为加强“四张清单”客户营销，提升贷款营销广度、深度、精度，沂源农商银行践行普惠金融服务理念，以鲁担惠农贷、创业担保贷为主打产品，加大地方实体经济发展的支持力度。截至4月末，累计发放鲁担惠农贷445笔、2.14亿元，较年初增加214笔、1.13亿元；累计发放创业担保贷2090笔、2.71亿元，较年初增加262笔、0.36亿元，累计带动就业8000余人。

出快拳，抢主动，赢得市场先机。沂源农商银行充分分析辖内市场潜力，通过主动对接、优化服务，不断提高产品市场竞争力。一是依托党建共建，搭建业务发展平台。创新党建共建形式，通过党委共建带动党支部共建方式，进一步搭建交流沟通平台，今年以来，已签约共建镇党委3家，签约共建村党支部75家，通过共建，依托鲁担惠农贷，大力支持乡村振兴。如土门支行党支部，依托党建共建，围绕“打造文化旅游精品”建设方向，积极对接镇旅游项目，通过发放强村贷200万元，支持锦水崖旅游项目开发。与县人社局、县行政审批局、县退役军人事务局、县供销社签订党建共建协议，采取政府推介方式，宣传创业担保贷相关政策，实现党建共建与业务发展有效融合。如与县退役军人事务局携手推进退役军人创业贷款，截至目前已发放121笔、金额2628万元。二是依托智慧营销平台，提升营销精准度。借助智慧营销系统，对客户多维度信息进行交叉验证，使营销人员精准掌握客户存贷款业务办理、电子银行产品开立情况，实现客户精准画像。营销人员依据智慧营销系统数据，按需推介贷款产品，加强各项业务营销。三是依托驻村驻点，实现营销全覆盖。今年来，沂源农商银行有序推进异地值守，与客户经理驻村相结合，坚持错时营销，无缝衔接宣传，同时充分利用驻村驻点便民服务队，下沉服务重心，将移动厅堂搬进老百姓家门口，利用移动智慧设备，为客户开立银行卡、手机银行等，提高客户归行率，为业务发展打牢基础。

出硬拳，奏实效，提升营销质效。加大个体工商户、小微企业对接营销力度，深挖信贷需求，实现精准营销。一是开展信贷培训，提高业务办理能力。充分发挥内训师作用，持续开展信贷人员培训，讲解“创业担保贷”“退役军人创业贷”等相关政策，将政策内容传导至基层，确保一线营销人员业务水平不断提高。二是完善信息，实现持续跟踪对接。对已通过智慧营销系统完成对接的个体工商户、小微企业，通过电话对接、实地走访等形式进行再走访、再对接、再了解，不断完善数据信息，动态分析资金需求，把对接走访工作作为一项长期性、周期性的工作持续开展，通过“四张清单”对接拓宽零售客户获客渠道。三是建立回访台账，实现分层分类营销。对意向客户及时跟进营销，“一对一”精准对接，根据客户的需求，制定专属方案，持续提升客户授信覆盖面。对暂未有需求客户，根据客户经营规律、资金需求特点，持续跟踪服务，提高营销对接率，让客户获得满意的金融服务。

出花拳，促成效，丰富宣传手段。为确保宣传效果，提高宣传覆盖面，打造优质信贷品牌，沂源农商银行持续加大对“鲁担惠农贷”“创业担保贷”业务的宣传力度，构建起多位一体的立体营销模式，提高受众覆盖面，使该行成为客户办贷的首选银行。一是加强线上宣传力度，提高政策覆盖面。利用产品推进会，通过新闻媒体宣传，扩大宣传受众面与产品知晓度。今年来由县退役军人事务局牵头，县、市两级联动推进，提供退役军人创业贷款知晓度。二是做勤线下宣传，提高产品知晓度。通过驻村驻行、“整村授信”、“金融夜校”等形式，逐户上门、电话营销，下笨功夫、苦功夫，加大个体工商户、家庭农场等对接。着力宣传“鲁担惠农贷”“创业担保贷”“退役军人创业贷”等政策性信贷产品，重点讲解额度、利率、贴息等优惠政策，提升贷款产品的知晓度。三是发动全员宣传，凝聚发展力量。为方便客户了解创业担保贷，沂源农商银行制作“创业担保贷”“退役军人创业贷”宣传图片，并配备有我行24小时申贷电话和微信二维码，发动员工利用朋友圈及微信群进行转发推广，便于客户快速了解我行业务。（于长沂）