近年来，为更好地服务退役军人及家属创业就业，有效解决资金不足的问题，德州临邑农商银行结合实际、主动作为，着力推广“拥军贷”，有效满足了退役军人及家属自主创业的融资需求，降低融资成本。目前，发放拥军贷190笔，金额2108万元。

　　鸭棚里飞出金凤凰

　　“现在农商行政策真是好哇，儿子当兵，俺这半老头子还能享受专属金融服务, 在了解我的资金难题后,及时为我办理了30万元的‘拥军贷’,手续简单、审批快捷，是农商行让我赚到了人生中的第一桶金。”德州市临邑县兴隆镇郎家村郎玉华满喜悦地说。

　　“孵鸭苗关键是温度控制。”郎玉华如数家珍介绍他的鸭苗经。他最开始孵鸭苗时，全靠手工，非常辛苦出苗率也低，现在改成电加热孵化技术了，出苗率也有所提高。由于是老设备，只能手动控制温度，经常因温度控制不好，影响出苗率，急需购买一批新的自动化电孵化箱，因刚刚扩建了两个鸭棚，再加上购进了一批育苗鸭蛋，资金捉襟见肘。正当郎玉华为资金犯愁的时候，村里喇叭广播的一条“拥军贷”贷款政策让郎玉华瞬间来了精神。

　　郎玉华抱着试一试的想法来到田口分理处，当了解到郎玉华的资金需求后，客户经理耐心地解释，“拥军贷”是针对退伍军人和军人家属的专项信贷产品，家属也可贷款，并指派专人到郎玉华家进行实地调研考察，第二天，30万元的贷款资金就到了郎玉华银行卡上，解了燃眉之急。

　　“种蛋好坏关系着鸭苗的品质。”郎玉华说，为了保证种蛋质量，他不但自己养了300多只种鸭，还在临盘、兴隆、塘坊等地挑选水质好、环境优的蛋鸭养殖户进行合作，不但解决了优质种蛋的来源，还解决了养鸭户30多万鸭蛋销售难题，实现共同致富。

　　如今，在农商行资金支持下，郎玉华拥有80个自动化电孵化箱、10张鸭苗床，年孵化能力达300万只鸭蛋的鸭苗厂。不但成为当地颇有名气的“鸭苗大王”，也“孵出”自己的致富路，光孵鸭苗年收入就超过30万元。

　　菜园里种出金元宝

　　走进许衍强的大棚里，立刻感受到暖意融融，“棚外寒风凛冽，万木萧条，棚内却温暖如春，青椒、黄瓜、娃娃菜等秧苗一片青翠，茁壮生长，这是高产青椒，那是本地娃娃菜……”在许衍强的大棚里，许衍强如数家珍般介绍着他种植的蔬菜。

　　许衍强是本地土生土长的农民，40多岁，脸色黝黑，从外表看就知道是个庄稼好把式。与众不同的是他有敢想、敢干、敢闯的精神。在同龄人纷纷随大潮外出打工、进城务工的背景下，他却两眼盯着家里的一亩三分地。他说：“种田种得好，地里长元宝；只要走对路，同样可致富。”早些年日子过得紧巴巴的，为改善收入，他开始种植蔬菜大棚，由于人勤快，脑子活，肯钻研，他种出的蔬菜，不管是辣椒、黄瓜，还是白菜、大蒜，产量高，品质好，一到市场上便成为抢手货。

　　经验丰富了，眼界也高了，2018年，许衍强想扩大种植规模，扩建两个大棚种植蔬菜，一个大棚需要投入10万，两个就20万余元，可是这些年在土疙瘩地里挣得也没挣多少钱，有限的资金让许衍强犯了愁。正当他为资金没有着落一筹莫展的时候，农商行的员工来到他家。

　　原来，当时省联社创新推出了“拥军贷”贷款，临邑农商银行积极与县退役军人事务局对接，获取退役军人名单，挨家挨户走访宣传“拥军贷”贷款的优惠政策，了解到情况后，许衍强第一个报了名。第二天，客户经理进行实地走访、调研考查，不到三天工夫便给许衍强办理了10万元的“拥军贷”贷款，小块并大块破土动工，挖土建墙、扣薄膜、种苗，许衍强甩开膀子大干起来。

　　为保证秧苗的温度，许衍强还投入1万多元在大棚内安装了照明保温系统。这样，等到普通农户的蔬菜上市时，他的蔬菜已经抢占市场1个多月了，因为价格好，每个大棚纯收入5万元，三个大棚出收入15万元。“这些蔬菜真成了我致富的金元宝。”许衍强逢人便说。

　　茶叶带来“疫”外“钱景”

　　十年前，当了多年兵的孟庆德回到家乡，开始了自己第一次创业，因小的时候就跟着父母做贩卖茶叶的生意，受其影响对做茶叶生意很是感兴趣，于是决定把自己家的茶叶店铺做大、做广。

　　2020年初，受疫情影响和淘宝上出现五花八门的茶叶产品，孟庆德的茶叶生意遇到新危机，生意越来越难做。为解决茶叶生意，让更多的人喝到好的茶叶，他决定也进入网上销售。

　　可开网店并没有想象这么容易，既要有资金支持，还要有开网店的经验。孟庆德网上报名学习了网店经营知识，就差资金没有着落了，正在犯难的时候，孟庆德忽然想起，几天前农商行员工来店里发过宣传折页，孟庆德赶紧找出宣传折页，详细了解每款贷款产品的政策，当看到针对退役军人及家属推出“拥军贷”贷款产品时，眼前忽然一亮，抱着试一试的想法，拨通了上面的联系电话。没想到，第二天，就有客户经理上门考察，采集信息，根据孟庆德的经营情况，核定50万元授信额度，仅三天的时间贷款资金就到账了。

　　万事俱备，说干就干，孟庆德线上运用网店主图、详情页、产品图片来进行引流，做关键词的优化把产品打造成爆款；线下针对高中端客户的喜好等特点，他重新对产品包装进行设计，采用木质纸质的包装材料来提升产品档次。通过线上线下相结合，茶叶销量越来越大，生意越来越红火。

　　因孟庆德服务周到热情，讲信誉，茶叶保质保量，不少外地客户都乐意找他，不光在当地畅销，还销到庆云、禹城等周边10个县、市，加上批发的各种大小叶茶，年收入达到20多万元。（通讯员 王志莹）