大众网记者 孙永莲 潍坊报道

　　第134届广交会已于11月4日顺利闭幕，这场号称“中国第一展”的超级展会，吸引了超2.8万家企业参展，设置了7.4万个展位，累计接待境外采购商19.8万人，线下出口成交223亿美元。

　　此次强势赴会的潍坊，除了之前报道的参展企业、展位、参展代表、展示品类4个“历史新高”，在会展期间又接连创下了接待客商和洽谈成交2个历史新高。286家参展企业接待境内外客商累计超过4万人次，比上届增长105%，其中境外客商占比达88%。达成贸易洽谈成交额2.1亿美元，在整个展会的总成交额中占比接近1%。

　　也就是说，潍坊以占比0.6%的展位数量创造了占比1%的成交额，企业满载而归，“潍坊制造”闪耀广交会。

　　近日，记者跟随市商务局工作人员实地走访了10多家收获颇丰的参展企业，看到了一些数字之外的深层收获：韬光养晦的“潍坊制造”；疫情之后，境外采购商的“快速回归”；现场签单后，预约不断地看工厂、看车间、看产能；外贸形势的快速复苏，让企业进一步增强了对明年外贸出口的信心；以及全市外贸企业未来的走向和前景……

　　展实力！“潍坊制造”亮眼又低调

　　潍坊是一座盛产“隐形冠军”的城市，这里的“冠军”不只是企业，还有产品，这些企业和产品有一个共同点，那就是做得好还极其低调。记者在走访中发现，潍坊有不少企业和产品在全省和全国的排名都很靠前，在广交会有着非常高的地位和知名度，但鲜为本地人所熟知。

　　人们都知道星宇手套，却不知道手套生产工艺也大有文章。作为名副其实的“老广交”，星宇已连续参展30届。本次展会，星宇展示了使用Adamas防切割纱线制成的金刚纱系列手套，采用的是独家专利生产工艺，不添加玻纤、钢丝等易断裂易过敏纱线，仅凭借纱线本身的高强度就可达到客户要求的切割等级，这种工艺在全世界范围内都是领先的。

　　在临朐，有一家全省最大的玩具出口企业——祺月集团，这是一家典型的外贸型企业，出口额占比在95%以上，主要以欧美国家为主。“我们这次带去的展品中有两款新品，是兰博基尼授权设计生产的童车，这在国内都非常少见，很多客户都是现场下单，现在已经接了10多个货柜的量了。”集团副总经理孙朝霞告诉记者。

　　“潍坊制造”不仅质优，更重要的是价廉，这也是成交额创新高的重要原因。

　　山东威猛工程机械有限公司自主生产的一款“两头忙”挖掘装载机，产品性能与英国巨头GCB相近，在吸收国外先进技术的基础上，实现了核心零部件的国产化，因此价格只有GCB的四分之一，吸引了大批中东、北非、中亚等地区客户的兴趣，意向成交额超160万美元。

　　孚日集团自主研发的缠绕纱系列产品，具有良好的立体感和蓬松度，达到类似无捻纱的蓬松效果，且价格低廉，大批东南亚、俄罗斯、美国、中东、南美等国家和地区的客户拿样，仅这一类产品意向成交额就达到近百万美元。

　　更令人惊喜的是潍坊国一铝材，今年第一次以品牌展位亮相广交会，就凭借自主设计生产的一款铝制品“解冻板”专利产品荣获2023年广交会设计创新奖（CF奖）铜奖。

　　这些亮眼又低调的产品，犹如一张张“金字名片”，进一步稳固了潍坊制造在广交会的品牌地位，也吸引了新市场、新领域的外商源源不断来到潍坊，深入合作，激发的是整个城市外贸产业的新活力。

　　收硕果！外商来访洽谈预约不断

　　广交会是潍坊企业广交国际友客、深耕国际市场的重要渠道，企业参展的直接目的是认识更多客商，签订更多订单，看重的是实际的交易额以及后续的合作。记者在采访中了解到，几乎每一家参展企业都收到了百位数以上的客户名片，并进行了后续的联系，这将是一片广阔的市场“新蓝海”。

　　11月10日上午，山东威猛工程机械有限公司车间内，来自乌克兰的客商Sam正在工作人员的带领下参观各种机械车辆，Sam在今年的广交会上与威猛机械相识，被威猛的自主研发和生产能力吸引，展会结束后火速来潍探厂，“这里比我想象中的还要好，期待我们的进一步合作。”Sam用流利的汉语告诉记者。

　　首次参加广交会的山东悍沃农业装备有限公司营销副总刘伟感受颇深，他告诉记者：“广交会让我们有了直接对接终端客户的机会，展会上，众多客户到悍沃展区参观、洽谈，我们接待客户150余家，其中价值客户超过20家，展会结束后即有意向客户随公司参展团赴潍参观工厂，截至11月5日已接待多批来访客户，并发出订单邀约。”

　　“此次展会，我们接待东亚、东南亚的客户居多，在后续的跟进中，30余家客户合作意向强烈，在跟客户的交谈中，我们了解了不同国家和地区对产品的需求，后续将不断研发新产品，适应海外市场。”瑞福油脂股份有限公司出口部经理陈秀君表示，通过参加广交会，公司进一步巩固和开拓了市场，特别是与“一带一路”共建国家的采购商建立了深入联系。

　　据星宇集团统计，134届广交会期间，集团累计收到1497家客户的名片，以俄罗斯、印度、韩国、巴西、美国、英国等“一带一路”国家、RCEP国家和老牌欧美国家客户为主，还有115位老客户到展位洽谈，达成意向订单1780万美元。目前，集团正忙着接待来自俄罗斯、法国等国家的客商。

　　展会结束了，但企业与外商的合作才刚刚开始。60多年来，无数潍企在广交会找到了货通天下的“金钥匙”，走出国门，走向世界，成长起诸如“潍柴”“雷沃”“华建”“孚日”等126个享誉全球的知名品牌。如今，新一轮品牌正在一届届的广交会中沉淀酝酿，等待着“一朝成名”。

　　提信心！外贸企业发展思路打开

　　一场成功的展会，带来的不只是贸易额和客户量的增长，更是企业和城市对未来外贸走势的预判和产业发展的信心。很显然，本次广交会给了潍坊这个信心。

　　“疫情三年，了解不到国际发展动向，我们曾一度迷茫过。本次广交会让我看到了国际市场对食品生产设备的需求，新型市场定位下的发展方向，特别是我们此次认识了大量的代理运营商，可以带来更多终端客户，这让我们对未来的发展充满了信心。”11月9日下午，在诸城市新旭东机械有限公司，总经理梁文超表示，第一次参加广交会，除了订单和客户，他们的发展思路也逐渐明晰。

　　同样受到启发和鼓舞的还有安丘市彭旺工艺品厂，他们虽然主做外贸，但之前一直是在网上找客户，有些客户合作了很多年，却并不深入了解企业的技术和工艺，订单的种类都比较单一。“去广交会前，我们邀请这些素未谋面的‘老朋友’在广州相聚。他们都非常震惊，想不到我们能做这么多种类的饰品。特别是美国一个客户，紧接着就发来了一些新的设计图，订单种类和订单量都大幅上涨。”总经理葛汇源告诉记者。

　　“整届广交会意向成交额约600万美元，这大大出乎意料，也极大提振了我们对外发展的信心。接下来，公司会对中亚和俄罗斯地区加大宣传力度，深度拓展海外市场，争取占据更多的市场份额。”安丘博阳机械制造有限公司总经理闫吉祥感慨道。

　　探访国际市场信息、掌握行业最新动向、调整发展思路、提振外贸信心……是此次采访中企业负责人说的最多的一些话，他们借助广交会这个平台，大力开拓国际市场的同时，也明确了未来产品的改造与调整方向，这对于企业的持续高质量发展具有重要意义。

　　2023年是三年疫情后各种线下经济活动和展会集中恢复的第一年，企业千里迢迢赴展，诚意十足、愿望迫切。而他们从广交会上带回来的新信息、新思路，将在很大程度上影响着潍坊外贸的未来。

　　当前，全球经济形势依然严峻，市场需求不容乐观，劳动密集型产品国际市场竞争激烈，企业“有单不敢接”“增收不增利”的现象普遍，出口信心备受冲击。本次广交会让企业看到了国际贸易发展的更多可能，缓解了焦虑，提升了信心，在当前的形势下，这种信心比黄金更宝贵。

　　期待，我们的企业都能把握机遇、乘势高飞！期待，潍坊外贸的新辉煌！