大众网记者 林鹏 王金慧 通讯员 冯磊 周翠婷 临沂报道

　　国以农为本，农以种为先。对于蔬菜大县兰陵而言，育苗毫无疑问是关键一环。谁能提供优质种苗，就会在农业市场占据一席之地。

　　然而，育苗者们很多时候只向农户售卖种苗，对于后期的田间管理和种植技术等，不提供跟踪服务。

　　兰陵县庆轩种植专业合作社负责人吕庆轩却恰恰反着来：他成立技术团队，为农户提供产前、产中、产后一体化服务。不仅举办100多场专题讲座推广种植技术，还邀请专家帮农户诊治疑难病虫害。

　　每次为农户送种苗，庆轩合作社工作人员总是把注意事项多重复几句，唯恐对方记不住。“今年天旱，一定要多浇水。”今年上半年，这是农户们耳边频率最高的话。

　　有大格局，方能成就大产业。靠着优质服务，十年时间，庆轩合作社从小到大，已具备年育苗过亿株的能力，可为鲁南、苏北4万亩蔬菜种植基地提供优质种苗，是蔬菜主产区标准化生产基地。

　　与育苗结缘，是吕庆轩无奈之举下的巧合。2008年，吕庆轩来到兰陵卖种子。初出茅庐，第一年生意奇好，让他信心倍增。正当准备大展拳脚时，孰料其他种子公司次年研发了新品种，导致他的种子生意遭遇滑铁卢。万般无奈，吕庆轩只好开了一家农资店，多种农资一起销售。

　　正是在开农资店过程中，吕庆轩敏锐察觉到，兰陵作为农业大县，育苗前景广阔。2014年，怀揣着创业梦，吕庆轩一头扎进了育苗市场。

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。刚入局，吕庆轩就遭遇当头一棒。

　　集中育苗的时候，由于方法不当，40万株苗子死了一半。约定为他供货的客户，也未兑现承诺，耽误了菜农的种植时间。

　　一番折腾，吕庆轩没赚到苗钱。经此一事，吕庆轩大受刺激，深感学习的重要性。为此，他专程赶到外地学习。尽管虚心求教，对方对核心技术却始终讳莫如深。“就像喷洒农药，你虽然知道打药，但是怎么打，却是大学问。”三番两次的失利，让吕庆轩渐生退意。

　　湿养叶，旱养根。随着朋友圈的不断扩大，有人善意提醒，育苗的核心就是控水。一番交流，吕庆轩茅塞顿开。

　　2020年，吕庆轩将两个亲戚送到济南一家育苗场学习。一个多星期时间，对方将“秘诀”倾囊相授，吕庆轩才掌握了控水的精髓。几年时间下来，加之不断探索，庆轩合作社育苗技术渐趋成熟。“现在可以拍着胸脯说，我们的黄瓜苗100%没有问题。”吕庆轩唏嘘不已，“五年入行，十年称王。经过五六年的摸索，才算完全掌握控水技术。”

　　回想起十年创业路，吕庆轩坎坷颇多，直言自己是“愣头青”。

　　创业过程中，吕庆轩注重使用机械化。从2016年开始，陆续上马自动浇水车、播种机，效率大大提升。“仅靠人工，30万粒种子需要30人播种。借助机械，6人就能完成。”吕庆轩举例说。

　　如今，庆轩合作社已有30个育苗大棚，合作社成员41人。他为长期在合作社工作的25人缴纳了社保。“企业与员工一荣俱荣，只有福利待遇跟上，才能留住人才。”吕庆轩说。

　　饮水思源。吕庆轩靠兰陵农户致富，便将市场定位为服务兰陵，回馈百姓。

　　在吕庆轩眼里，客户不分大小。即使菜农订单量三五十箱也给上门送货。“你们服务态度太好了！”不久前，有个农户来到合作社，对吕庆轩不吝赞美之词。为了更好地服务农户，庆轩合作社最近新增了售后岗位，专门负责电话回访，及时掌握市场反馈。“如果我们有不足之处，那就抓紧改进。”吕庆轩这样强调保持与农户沟通的重要性。

　　此外，他在短视频平台注册了“兰陵庆轩种苗”，推介种苗的同时，讲解各类蔬菜知识。由于价格合理、品质上佳，在快手平台注册仅一周，订单就超过了100万株。2023年7月，短视频账号由专人运营，粉丝人数由3000多涨到1万多，多数是种地百姓关注。种苗不仅辐射临沂三区九县，还远销至河南、江苏、上海、浙江一带。

　　如今，吕庆轩正着力解决黄瓜“黄化病”难题。近年来，黄瓜价格持续走俏，但是“黄化病”的存在，让许多菜农望而生畏。经过几年的不断实验，如今初见成效。“我们的加水、遮阳、防虫网等技术，虽然还不是很成熟，但是为菜农防治‘黄化病’提供了借鉴思路。”吕庆轩说，今年会出视频，为菜农做科普，希望能调动菜农们种植黄瓜的积极性。

　　在兰陵县兰陵镇，像吕庆轩这样的青年创业励志典型，如今越来越多。兰陵镇注重发挥先进典型人物的示范带动作用，尤其是在乡村振兴、农业农村现代化建设中作出突出贡献的先进典型。用农民群众“看得见、够得着”的身边人，让广大农民群众更好地学习和借鉴他们的优秀品质和精神风貌，更好地培育文明乡风、良好家风、淳朴民风。

　　兰陵镇党委副书记李建刚说，培育文明乡风、良好家风、淳朴民风是实施乡村振兴战略的内在要求和推进农村现代化的客观需要。近年来，兰陵镇深入学习宣传中央关于“三农”工作的重要论述，明确推进乡村文化振兴的方向、思路和重要举措。大力推动农村移风易俗、破除封建迷信，增强乡村文化的时代感和生命力、感染力，树立文明新风尚。深挖乡村文化资源，激发乡村发展的内在动力，如荀子文化、萧氏文化，为培育文明乡风、良好家风、淳朴民风提供源头活水。