编者按：

　　企业出省发展有何经验？如何适应当前产业发展环境？为加快推动我省建筑企业走出去发展，密切联系服务企业，山东省建筑企业外出施工联络服务站创新沟通模式，联合大众网·海报新闻推出建筑业走出去发展企业家访谈，让出省施工领域的企业家代表“站C位、当主角”，传经送宝，引导更多的省内建筑企业相互合作、共享共赢，通过政府搭台、企业唱主角的方式，打通服务企业“最后一米”。

　　海报新闻记者 李萍 张龙汐 报道

　　“壮志情随弄潮中，初心得伴浪头风；借得东风三万里， 扬帆四海猎蛟龙。”这是建筑业走出去发展企业家访谈栏目第五期录制现场，兴润建设集团有限公司（以下简称兴润建设集团）董事长李云岱用来形容企业出省发展决心、信心的一首诗。在泰安肥城，海报新闻记者与李董共同探讨兴润建设集团从肥城走出山东、走向世界，多产业融合发展之路。

　　在兴润建设集团党建·企业文化展厅，我们了解到，兴润建设集团始建于上世纪50年代，现已发展成为国内年产值180亿元以上，下辖建筑、安装、市政、电力、钢结构等多个生产经营单位及13个子公司、52家分公司的现代化综合性企业集团。目前集团施工区域跨31个省、自治区、直辖市，并先后在阿联酋、阿尔及利亚、刚果（金）、日本等国承建了一大批工业和公建及民用工程，年完成海外施工产值20亿元。

　　追溯起集团出省发展的历程，李云岱从谋划“走出去”战略开始讲起。

　　谋划出省发展战略

　　布局“三点一线、先北后南”市场路线

　　县域性企业发展过程中难免面临市场回旋余地小，市场需求量不足以支撑企业生存壮大的问题。兴润建设集团自多年前就开始谋划出省发展战略，布局“三点一线、先北后南”的市场路线。李云岱说道：肥城、泰安为第一点，向北济南为第二点，北京为第三点，将“三点”连接为“一线”，从而形成一条市场走廊。兴润建设集团将市场走廊作为企业发展的核心支点，围绕“三点一线”向外开展业务。

　　因南北方文化理念不同，且北方四季分明，施工工期较短，在产业结构上有集中供暖、火力发电等供暖优势，兴润建设集团因此确定了“先北后南”的发展战略，先在北方发展布局，再开拓南方业务。同时，集团通过劳务分包“借船出海”，在海外承包业务，逐渐成为施工总承包，并最终在海外注册成立公司独立承揽海外业务。

　　顺应行业政策多向发展

　　“一司一色”打造公司亮点，优势深耕

　　“机会并不是随时都有，它只存在于某个特定的区间里，我们下手的时间必须落在这个区间里，才能够找到适合我们的商机。”李云岱说。

　　用好政策空间、找准发力方向，随需而变适应行业政策调整发展方向与产业布局是兴润建设集团在发展大潮中屹立不倒的“秘诀”。在竞争异常激烈的建筑业市场中，集团根据市场需求变化以及产业政策、货币政策、信贷政策等各类因素不断进行供给侧结构性改革，抢占新阵地。

　　以集团节能环保领域的探索为例，李云岱介绍了公司多产业发展的事例。自双碳革命的浪潮掀起，兴润建设集团便致力于节能环保领域的布局。深耕污水治理领域，包括雨水污水分流、污水厂建立、雨水污水管道改造等项目建设，并取得了显著效益。同时，根据国家鼓励秸秆焚烧的政策支持，兴润建设集团在全国共建设50多座秸秆发电厂，将生产垃圾转化为热能和电能。目前集团已在氢能、新电力、新能源、 5G以及双碳革命、CMO、BIM等新领域进行规划布局。

　　“一司一色”理念，即每个二级公司围绕自身特点打造专业特色，将优势聚焦一处打造核心亮点，通过“一司一色”优势互补，进而在项目组织上依靠集团自身力量实现总承包模式，为出省发展铺平道路。

　　“我们这叫‘一招鲜，吃遍天’。”他笑着说道。

　　纵横捭阖、借势借力

　　从公司管理下手，形成企业综合竞争力

　　安全、稳定、具有竞争力的产业链供应链是实现企业稳步发展和提升国际竞争优势的重要基础。在大力开拓市场的同时，兴润建设集团着力提升产业链供应链韧性和安全水平，不断加强完善信息监测、供应链考核、人员管理等方面的管理规范。

　　制度先行、法制在先、控制节点，这是兴润建设集团一贯的发展原则。兴润建设集团将各层级管理流程制度化规范化统一化，在各二级单位打造信息平台，建立信息点，培育信息源，从而及时了解政策信息与市场周期动态，并在施工现场推动智慧工地建设，打造信息化智能工地，提升链条上管理和运营效率的同时，也提升了企业协同创新能力。

　　面对原本供应链无法延伸到新开拓市场的情况，集团采取了按点画圆、按圆画区的方式，以目标市场为半径画圆，以此为基础打造供应链平台，在当地寻找合作伙伴打破供应壁垒、贸易壁垒、投标壁垒等。

　　“在管理上我们讲究的是纵横捭阖、借力发展。”李云岱说，“上端发展战略客户群，下端整合供应链上的战略合作伙伴，从而实现资源整合，打造企业的综合竞争力和综合实力。”

　　他介绍到：“我们做工程就像古代打仗一样，需要一套后勤系统。”兴润建设集团每年对下游的供应端进行考核，形成合格供应商名单的同时建立黑名单制度，打造战略合作伙伴关系，实现统筹供应链上下游资源，维护供应链稳定安全的目的。在这期间集团也能化解、分散、转移和减轻财务支付压力和诉讼风险。

　　在时代的洪流中，人才是推动企业前进的引擎，是构筑“走出去”发展的基石。兴润建设集团致力创新育才机制，每年将优秀管理人员送到国内外顶尖学府接受教育、提升学历，设立完善的福利制度为人才发展提供保障，实现理论与实践的有机结合。集团同时打破选人用人的“刚性框架”，建立更为灵活高效的选拔机制。结合员工个人生活经历、工作经历、教育经历等，委派到各地适合岗位上去，并在当地招收拥有丰富本土资源且文化契合的本地员工，置办独立办公场所，实现企业与员工本地化，做到“反客为主”，融入当地市场。

　　近年来，省住房城乡建设厅为山东建筑企业走出去发展提供众多政策支持，让企业感受到扬帆四海的自信与底气。相信在“政策+市场”的合力助推下，山东建筑企业将聚势赋能擦亮“齐鲁建造”品牌，推动“山东速度”与“山东质量”阔步向前。