海报新闻首席记者 李子骄 记者 吕乐 临沂报道

　　“7个月，一个月500万。”

　　不久前的一场直播中，网红凌达乐（鹿哈）被网友问及收入，自曝带货7个月挣了3500万元。此外，他还透露自己已购置价值1100万元的豪宅、277万元的豪车、600多万元的写字楼。

　　无独有偶，今年因一首“挖呀挖”儿歌走红的“黄老师”，也开始了直播带货。有数据称，她在1个月内共开播5场，销售额超百万。

主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品

　　从初代直播带货“四大天王”到后来的疯狂小杨哥，从锤子科技创始人罗永浩以“网红”身份，通过直播带货还清6亿债务，再到东方甄选主播董宇辉成为直播带货“顶流”，在北京购置一套房产……

　　虽然网友们已经见过太多在直播间里诞生的财富神话，但每一次有类似的场景上演时，依旧是一石激起千层浪。而在大家惊叹这些主播高额收益的同时，也有人发出质疑：当带货主播，真有这么好赚钱吗？

　　底薪加提成，月入一万元

　　“家人们，沂蒙山原产油栗仁给大家发货，都是现摘现做现发的……”

主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品

　　10月中旬，山东临谷电商科技创新孵化园的某个直播间里，主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品。聚光灯前，她带着一贯的精致妆容和标志性笑容，保持精神高度集中。“一般上午和下午各播一场，每场至少3个小时。直播间里人多的时候，一个小时能卖二三百单，算是比较好的。不好的时候，可能播几个小时才卖几单。”

直播前的准备工作

　　作为一名公司签约主播，按照约定，王誉澄每月的收入由底薪和提成两部分构成。“底薪是7000元，提成是每场直播销售总额的百分之一，加在一起，我每个月能拿到10000元左右。当然，这跟工作年限和能力都有关系，像我们公司的新人主播，底薪可能在5000元左右。”

　　行业门槛较低，收入可观

　　早在五年之前，王誉澄就已经踏足直播行业。门槛低，收入高，是她选择这一行业的主要原因。“我是学美术的，毕业之后对相关职业不太感兴趣，当时觉得直播不错，想试一试。”王誉澄先后做过服装、骑行和户外用品等品类的带货主播，去年年中，她又来到“栗状元品牌直播间”。“首先食品比较好卖，其次我本身是临沂人，带点家乡的货挺好的。”

　　对于目前的收入和生活，王誉澄还是比较满意的。就她观察，跟自己资历差不多的同行，月收入几乎都是这一水平。“大家都差不多，当然可能也有更厉害的，有的人天生镜头感就好，能通过直播让更多人买东西。”

图源《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》

　　根据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022—2023）》的数据，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，其中日均新增主播峰值为4.3万人。在这些以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%主播月收入为10万元以上。

　　直播带货收入的两极分化

　　那么，一边是凌达乐自曝身家已达千万、黄老师“出道”一个月便实现百万销售业绩，一边却是95.2%的主播月收入不足5000元，为什么同一职业的收入差距对比如此强烈？直播带货繁荣与喧嚣背后是否还有不为人知的“残酷真相”？

山东临谷电商科技创新孵化园的招聘广告

　　“在我们园区，一类是签约主播，还有一类就是最早的‘夫妻档’主播，他们自己当老板或者老板娘，员工有两三百人，收入相对高一点。”山东临谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯介绍，目前其所在孵化园中，头部主播大概有20多位。“比如快手账号里的‘超级丹’‘小煎饼’等等，粉丝百万甚至千万，而月入10万的主播能占到20％左右。”

直播间卖出的货物正在出库

　　在直播带货行业，“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应早已明显可见。根据每日经济新闻此前的报道，2.2%的头部主播占据近八成的带货份额。王春凯提到，目前，坑位费+佣金是直播带货的主流盈利方式，前者以南方为主，与主播的名气、号召力挂钩。后者则直接按照销售单量结算，因此也就意味着名气越大、卖得越多，主播的收入才会越高。

　　而直播带货的主要玩家，其实是那些本就自带流量的人，他们并不是因为带货才红，而是红了才去带货。对于一个普通人来说，扮演的只是“流水线”中的一个角色，并没有“议价权”。“直播刚兴起那几年，可能刻苦勤奋一点，流量还行。现在都比较商业化了，甚至得付费，花钱买流量。”

山东临谷电商科技创新孵化园外的宣传标语

　　理性看待，打碎高额收入的“滤镜”

　　作为亿万带货主播中的普通一位，王誉澄觉得，这份职业虽然收入较为可观，但远没有想象中那么“吸金”。“目前我所在的‘栗状元品牌直播间’也会用付费流量，刚来时，粉丝只有一两千人，慢慢地涨到了6万多。”此外，她还强调，有时即便观看的人多，也不一定意味着销量就高。

　　“今年八月份有段时间，我就一直卖不出去货，就是人来了，看一会儿就走了，不买你的东西，这让我特别焦虑，毕竟销售额直接跟提成挂钩。”王誉澄回忆，当时为了留住顾客，她就一句一句地改解说词。“像是描述口感，之前描述是软软糯糯的，后来想到我奶奶年纪大了，没有牙都能抿着吃，我就把这个事情也带进去，表达得更直观一些。没想到，效果还挺好。”

山东临谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯

　　说到底，直播带货的“秘诀”很多，例如低价、选品、商品质量，以及个人魅力等，但不论如何选择与搭配，主播终究都需要找到一条适合自己的道路。王春凯坦言，随着人们对直播行业的关注度愈加上升，极少数人赚取绝大多数财富的现象，给该行业的长远发展提出了新的思考和挑战，更应该理性看待。

　　“电商最大的变化就是每天都在变，只是玩法不一样了，越来越正规了。跟往年相比，今年经济大环境对我们园区主播的收入影响不大，但要是新人起一个新号的话，本身没有优势，可能稍微难过一点。”王春凯分析。