特约网评员 初宝瑞

　　《孙子兵法·计篇》提到影响战争走向的“五大要素”：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”孙子主张从“道、天、地、将、法”五个方面入手，对敌我双方进行综合分析和比较研究，据此来预测战争的成败。

　　一是道。孙子提出：“道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也。”孙子认为，“道”是政治和民心，是一切合作的基础。具体到招商引资工作，“道”即价值导向、战略导向。比如，滨州的“八大招商方略”（资源资产招商、产业集群招商、存量增量招商、平台升级招商、科创引领招商、融入战略招商、深化改革招商、统筹规划招商）即为滨州的招商引资之“道”。

　　二是天。孙子提出：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”孙子认为，“天”为宜战的自然气候条件，谁能顺天因时把握住、利用好，谁就能克敌制胜。在招商引资中，“天”则为机遇，包括国家战略机遇、政策机遇等。比如，对滨州而言，既有黄河流域生态保护和高质量发展、京津冀协同发展等战略机遇，又有国债国投、新基建等政策机遇，只有拉近融入战略，主动对接争取，招商引资才能立见成效。

　　三是地。孙子提出：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”在冷兵器时代，地形因素往往决定战争的胜败。而对于招商引资工作，“地”则为一个地方的区位优势，包括地理位置、海陆空交通条件等。比如，滨州有“六高五铁十专线十高速”、滨州港和大高机场的交通优势，只有利用好区位优势的“先手棋”，项目才能够“不请自来”。

　　四是将。孙子提出：“将者，智、信、仁、勇、严也。”对于招商引资工作，“将”即为专业的招商队伍和招商人才。比如，滨州明确实施“10+5+N”招商模式，“10”即围绕全市“十强产业”分别建立产业招商专班，“5”即成立5个专业化招商队伍，“N”即在省级以上开发区成立N个企业化招商团队。只有让专业的人干专业的事，才能与投资者在一个频道对话，进而发生共鸣、达成共识、形成共振。

　　五是法。孙子提出：“法者，曲制、官道、主用也。”主要是指部队的组织结构、职责划分、人员编制、管理制度等，将其应用到招商引资工作中，“法”即为影响招商引资的各类环境，包括营商环境、社会环境、法治环境，以及招商引资的各项政策、流程、制度等。比如，只有将一窗受理、一网通办、并联审批、容缺审批、帮办代办等流程再造措施落实到位，滨州的营商环境才能改善，才会形成汇聚投资和资本的“洼地效应”。