今年以来，建设银行威海经发支行高度重视信保融资产品的营销，持续将“信保贷”作为国际业务发展重要指标进行部署，将信保融资产品作为营销国际收支客户、优化外贸客户质量的重要抓手。支行认真梳理区内外贸企业名单，组织全行力量进行积极对接，推广信保买断、信保贷产品。截至2023年8月末，经发支行新增国际收支客户142户，居全市建行系统首位，其中新增“信保贷”客户6户，居全省建行系统同类支行首位，支用额度超200万。

　　广泛发动，全员营销。支行组织全行力量进行产品营销，通过晨会、夕会组织全员深入学习信保融资产品，以“低利率”“单笔支用时间长”为营销重点，打造全员营销氛围。同时，积极对接信保白名单客户，制定具体推进计划，定期调度。

　　信保联动，互利共赢。支行与中信保威海分公司联动营销，利用中信保公司“助力万企成长”“送政策、送服务、防风险”座谈会等一系列外贸普惠活动，推介相关产品，密切合作纽带，借助中信保力量打通获客新渠道。同时，支行及时将优质出口贸易企业推荐给中信保公司，形成互利共赢合作模式，也为辖内国际收支客户提供更为个性化、特色化的服务。

　　专人负责，有序协作。支行各网点均设立“信保贷”营销专员，定期组织相关问题答疑会、通报营销进度，及时了解各网点、部门业务开展情况并调度业务推广节奏，形成全员学信保、懂信保、办信保的良好营销氛围。

　　走进园区，批量获客。支行立足威海出口贸易企业分布特点，走进出口加工园区、众科工业园、小微企业创业孵化器等出口贸易企业聚集地，举办小微企业融资产品专题宣讲活动，实现信保融资批量获客，开辟营销新渠道。

　　下一步，建设银行威海经发支行将持续推进信保贸易融资的营销工作，以优质服务助力涉外企业发展，提升全行国际业务竞争力，为区内实体经济快速发展注入更多资金动能，为企业打通融资“最后一公里”，实现银企共赢。

　　（通讯员 侯秀娜）