编者按：培育新质生产力，壮大发展新动能。近年来，德州市完整准确全面贯彻新发展理念，抢抓省绿色低碳高质量发展先行区建设机遇，加快推进新旧动能转换，坚持先进制造业立市强市，培育出众多行业领军企业。为全面展现德州市优秀企业的创新活力和发展动力，大力弘扬企业家精神，大众网德州联合德州市工信局推出“冠军德州”专题策划，通过深入报道德州专精特新“小巨人”、行业龙头、单项冠军、隐形冠军企业的发展历程，以企业故事诠释德州发展韧性，向“新”求“质”，让构建新质生产力成为发展主旋律。

　　海报新闻记者 翟岩 秦雅琨 通讯员 康石磊 德州报道

　　中国动保市场是全球仅次于美国的第二大市场，动物保健事关我国畜牧业的持续健康发展。位于德州市齐河县的山东龙昌动物保健品股份有限公司（以下简称“龙昌动保”），对于大部分人很陌生，但在国内动物保健和饲料添加行业却如雷贯耳。

　　从传统兽药生产到深耕天然饲料添加领域，从跑市场赚差价到推出自主研发产品，从同质化行业内卷到独辟蹊径抢占产业蓝海，从行业新锐到行业领军……扎根齐河20年，龙昌动保的产值翻了100倍。从百万规模到破亿，再到中国饲用胆汁酸标准制定者之一，这离不开该企业专注于动物饲料绿色天然提取添加剂的研制，并成功掌握饲料级“胆汁酸”工业化提取的核心技术，实现了天然饲添领域的原创性和颠覆性科技创新。

　　龙昌动保的核心产品——饲料添加剂胆汁酸，是从动物粗胆膏（胆汁提取胆红素之后的产物）中提取的一系列天然固醇类物质，具有乳化脂肪、提高脂肪吸收利用率，提高脂溶性维生素利用率，以及保护肝胆代谢、排毒解毒，缓解畜禽消化系统疾病等作用，为广大养殖者降低饲料、养殖成本，被广泛应用于畜禽和水产养殖中，市场前景广阔。

　　“我们的胆汁酸产品能够在畜牧业、水产业得到广泛认可和大规模的应用，底气来源于我们一直坚持自主研发和创新。”山东龙昌动物保健品股份有限公司副总裁赵新忠说，龙昌动保自2004年创立后，也曾遇到过“成长的烦恼”。

　　“动物保健市场虽大，但国内市场竞争却异常激烈，相关产品同质化严重，我们的企业在初创阶段，缺钱缺人，没有研发团队，企业生产只能靠销售渠道优势赚差价，利润低不说，市场销售拓展到一定规模后很快也遇到了瓶颈，别说发展，生存就是个问题。”赵新忠告诉海报新闻记者，面对国内饲料添加行业的“红海”竞争，如何在天然饲料添加细分领域开拓出一片“蓝海”，自主研发成了龙昌动保避免“内卷”、实现“突围”唯一路径。

　　就这样，龙昌创始团队筹划组建了第一支研发团队，一边跑市场了解用户的实际需求，一边研究同类型的产品。与当时众多行业内企业注重动物肠道功能保护的研发方向不同，龙昌动保将目光瞄向了动物肝胆健康领域。

　　经过坚持不懈的自主研发与技术积淀，2010年，龙昌动保突破了饲料级胆汁酸工业化提取的核心技术，并成功获得农业部立项；2014年，获批农业部新饲料添加剂证书，填补了国内外饲料级胆汁酸的空白。随后，胆汁酸作为龙昌动保自主研发的一种新型饲料添加剂正式推向市场，该企业也在提升产品质量、补强销售链条上持续发力，与新希望、通威、海大、正大等国内外饲料生产头部企业达成战略合作。龙昌动保阶段愿景是“帮助6000家优秀的饲料企业和1000万养殖者安全创富”，并凭借首发优势占据了饲料添加剂胆汁酸市场份额的半壁江山。该产品在市场上大获成功，也让龙昌动保饲料添加剂胆汁酸获评2022年山东省制造业单项冠军产品；2023年，龙昌动保饲料添加剂胆汁酸产品的单品就实现了年产值近3亿元，并申报参与制定了该产品的国家强制性标准。

　　经历了从小到大、从弱到强的艰难创业过程，龙昌动保用自主研发的创新成果赢得了“冠军”荣誉，也用自身实践诠释了向“新”而行所带来的可持续发展蓬勃动力。

　　向“新”而行，首先体现在“硬件”舍得投入。2023年，龙昌动保斥资2个亿建设的新产业园一期、二期工程先后投入使用，顺利完成了企业生产基地第三次更新迭代。如今，走进龙昌动保智能化胆汁酸产业园的胆汁酸生产车间，隔着观摩通道的玻璃，只见车间内鲜有人走动，一排排自动化生产设备整齐划一，每个生产阶段都有专属的反应釜，废水、废气全部无害化处理，原材料从进入车间到生产出成品，都在生产管网内输送，成品经过自动化流水线包装后实现了机械手臂智能搬运仓储，各个生产工序通过数字化连接高效运转，尽显严谨有序的现代化数字工业之美。

　　“我们的生产车间通过智能化改造，综合能耗降低了50%，人力成本节约了60%，生产效率却比以前提高了三倍以上。胆汁酸原粉目前的年产能已达到3000多吨，待项目全部投产后年产能可达到5000吨。”站在龙昌动保胆汁酸生产车间中央控制室内，看着大屏上实时监测的各项生产数据和设备运转图像，赵新忠自豪地说，在胆汁酸生产领域，龙昌动保率先建造了全自动智能化提取车间，通过安全原料+原创工艺+定制设备+智能管理+精准检测，多维度完善胆汁酸产品品质和生产效率，3000平方米的智能化提取车间总共12个工人，单班生产仅需6个人就能完成生产和巡视。同时，提取工艺的技术进步也让产品更安全、更有效，达到产能和品质的双重提升，与国内同类型的企业拉开了很大的差距，有力增强了企业的核心竞争力和行业话语权。

　　龙昌动保的“软实力”，则更多体现在企业的人才储备和技术积累。对龙昌动保而言，形成一批具有自主知识产权的科技成果，并及时将成果应用到具体的产业化生产之中，人才储备显得更为重要。

　　“强企之道， 唯在得人。龙昌动保自成立以来，就十分注重人才的引进和培养。”对于民营企业如何引才育才，赵新忠介绍，一方面龙昌动保有自己的研发基地，现拥有博士8人、包括2名外籍博士，另有以20名硕士、8名EMBA为核心的专业化运营管理团队，包括具有丰富饲料企业实战经验的专家6人；另一方面，企业在保持自主研发过程中也在寻找更多的科研院所以及顶级专家协同创新，把产品的功能做更深入的挖掘和创新突破，让整个行业蓬勃发展。

　　“当然，想要把龙昌动保做大做强，与市场的认可和支持是密不可分的，还有更为重要的一点，就是齐河县委、县政府的政策大力扶持。”赵新忠说，龙昌动保的快速成长，离不开当地党委政府精准的政策护航和贴心的服务加持。值得一提的是，近年来，齐河坚持“外地能办的，齐河也能办；外地不能办的，只要有利于发展，创造条件也要办”，倾听企业需求声音，全力破解企业发展难题，打造了“企业敢干”最优营商环境高地。受益于此，龙昌动保可以专心经营，安心发展，直至成为了动物保健行业领跑者。

　　“龙昌每年至少确保拿出6%的营业收入投入研发当中，而去年我们在研发上投入了1800万元，形成了一大批自主知识产权成果，通过自主研发的新技术让传统产业也能形成新质生产力。”赵新忠认为，时代在变，看似广阔的“蓝海”，其实暗潮涌动，在数字经济快速演进的当下，新质生产力的概念热得滚烫，也正好契合企业创新提质的高质量发展理念。

　　“时不我待，我们要用好这股‘东风’，紧紧抓住这一波科技创新、产业变革机遇，围绕发展新质生产力布局产业向新而行，把更多精力投入自主研发上，实现胆汁酸全产业链提取，打造更具国际竞争力的产品。”面对企业未来发展目标，赵新忠微笑着说，时势造“英雄”，龙昌动保将立足已有优势，继续在胆汁酸研发、生产、应用上引领产业的发展，让企业“站得更稳、走得更远”。具体来说，就是在保持住国内市场稳定发展的基础上，积极地尝试“走出去”，努力开拓海外国际市场。“截至今年，我们已经在44个国家成功注册，已经实现了36个国家的销售。目前，我们已经制定好了2024年的目标，预计今年在国际上销售额可以突破亿元大关，2024年龙昌动保整体的销售额力争突破4亿元。”赵新忠说。