我们集团公司的一家上游供应商，主要生产隔热条。由于原材料涨价，再加上受限于流动资金不足，该客户生产线不能全部开放，产量一直上不去，生产线的维护导致成本上升，利润率较低。同时，由于无法满足于集团公司的订单需求，因此集团公司还需要高价从其他省份采购隔热条，采购成本大大增加。经过实地调查了解情况后，公司积极协调集团公司各部门和客户，用最短的时间打通了集团采购部、财务部、成品库及其他审批领导之间的付款审批流程，通过研究下单到付款的流程，为该客户制定了一整套融资方案，并将我公司的还款情况嵌入到付款环节中。在签订三方协议后，根据客户经营情况为客户办理了上限为200万元的授信。当客户有用款需求时，就以集团公司的订单和对账发票作为依据，向我公司提出用款申请，我公司根据客户的供货金额向客户发放贷款，在集团公司付款时，由客户经理配合客户完成支款程序，再偿还我公司借款。该客户本年度累计发生了19次业务，贷款金额从8万-50万元不等，期限最短的有8天，最长的也没超过3个月。该客户原本受限于资金压力，产量不足，供货量一直上不去，集团公司也不得不从外地采购价格较高的原材料作为补充，在我公司产业链金融业务的帮助下，该客户资金周转率明显提高，生产线一直满负荷运转，生产成本有效较低，在我们集团公司的供应量也翻了一番，公司利润率显著提高。同时，我集团公司从外地的采购量降低后，采购成本也得到了有效降低，通过产业链金融业务的加持，实现了双赢。

　　通过为该客户制定融资方案，公司受到启发，深入研究了集团公司和中心企业的业务流程，从中发掘出一批资质良好且有融资需求的优质客户，公司优质客户群特别是产业链金融业务的客户群得到了有力补充。通过对该业务的复盘分析，公司总结出的宝贵经验，也为公司后续业务创新提供了一个良好的思路。