济南邦信小贷始终致力于为客户提供差异化贷款方案，不断创新公司金融产品，针对不同客户需求提供更为优质、专业的信贷金融服务。

　　济南市天山实验中学教育有限公司作为多年来一直专注于民营外国语学校的投资和建设的小微企业，虽然投资民办教育多年，但现有校区一直为租赁状态，由于租赁校区被列入拆迁改造规划，新校建设迫在眉睫。2021年1月18日，经过多方面的努力，济南市天山实验中学教育有限公司法人马总摘得到一块占地197亩的教育用地，按照土地出让要求需要在2021年1月25日前缴纳土地出让金4600余万元，但距离截止时间仅剩4个工作日时，原本商谈好的资金方突然爽约，导致资金缺口高达2200余万元，如出让金逾期未能及时足额缴纳，已拍土地就会被收回，公司发展将面临重大挫折，新校建设更是无从谈起。

　　面对这样的困境马总首先想到的就是联系多家银行等传统金融机构，结果均以民营小微企业授信困难、无可靠的抵质押担保措施、投资风险高、收益不明朗等诸多理由予以拒绝，后联系多家小贷公司寻求支持，结果也均以抵押物不足值、时效困难、年底资金短缺等理由婉拒。面对日益临近的缴款截止日，奔忙多日的马总几乎束手无策，此时济南邦信成了最有可能为其提供贷款的小贷公司。

　　而此时的济南邦信也正处于传统业务趋于成熟，创新业务逐步探索的转型阶段。经过和马总更深入的交流，令我们印象深刻的是他对教育事业的热爱和投入，小微企业创业17年，从最初投资建设的两间校舍、首批60个学生、7位任教老师起步，历经千难万险，始终围绕打造济南乃至整个山东地区最具知名度的民营教育公司这一目标持续奋斗，这种坚毅、执着、专注的企业家精神让我们对马总充满了敬意。同时济南邦信的专业团队初步对公司的运营模式、财务状况、工程建设、预期收益以及民办教育政策等进行了全方位、多维度测算和了解，我司接受了天山教育项目的贷款申请，济南邦信小贷一直认为天山教育项目为我司业务探索和创新的提供了一个非常好的试验田。

　　济南邦信小贷成立由业务、风险、法务三部门组成的工作小组，力争按照公司现状和教育行业发展规律设计一套合适的综合授信方案。工作中我们本着目标客户经营成功才是最好的风险防控措施的原则，多维度的论证模拟天山教育后续发展的可行性、持续性和稳定性。综合模拟了公司未来五年的现金流状况并有针对性的开展了压力测试。同时为了落实天山教育本次新校建设所需的资金总量和建设周期，我们聘请了专业的工程技术人员对其工程项目做了整体评估。经过一系列的论证，基本形成了长短期授信相结合、抵质押保证为辅助的综合授信方案。其中三年期的长期授信充分考虑了小微企业大额投资基础设施建设，投入周期长、收益缓慢的现实状况，避免短债长投，减轻了公司负担。6个月的短期循环授信一方面尊重和利用了教育行业集中收费、短期内现金流充沛的客观规律，提高了公司的用款效率、降低使用成本。另一方面我们也通过短期还款的方式进一步验证其现金流状况，防范了业务风险。

　　济南邦信工作小组全员20日下午即进驻天山教育启动现场尽调。考虑到时间紧急，小组成员全力以赴，分工协作、倒排工期。21日完成了大量基础资料的收集整理，22日完成数据分析汇总及授信方案编写，23日组织上会审议及风险评估、落实授信方案、完成合同出具及面签，24日办理抵质押登记、梳理授信执行流程，25日落实放款条件并于上午11：48分完成了2200万元信贷资金的发放工作。至此全部授信流程仅耗时4个工作日，马总顺利完成了土地出让金的缴纳，2021年2月由天山教育投资建设的新校也如期启动。

　　济南邦信坚持风险防控和客户服务相结合的原则，积极参与天山教育的后续建设，一方面按照济南邦信风险防控制度，严格开展贷后检查，落实工程建设进度，重点关注公司资金调配、新校招生扩容工作进展，确保其后续发展符合贷前的模型测算。另一方面充分发挥济南邦信专业技能，协助客户做好延伸服务，帮助天山教育拓展融资渠道、优化融资方案，持续助力小微企业发展。

　　2021年10月份由天山教育投资的新校全面投入使用，在校生规模扩增至3800余人，新增马术、游泳、击剑、射箭、网球、棒球、高尔夫等教学专用设施和戏剧表演中心等，新校基础设施得到了充分满足，至此这家专注民营教育投资多年的小微企业终于破茧成蝶，展翅高飞。

　　随着新校投入使用，生源趋于稳定，天山教育的预期收益也逐步实现，济南邦信的历史使命也即将完成。协助马总进一步降低融资成本、打开银行等传统金融机构的融资门径，成为济南邦信自觉负担的又一课题。此时或许有人认为这会损失济南邦信公司的利息收入，而济南邦信则认为要有“功成不必在我”的心胸，对待合作伙伴要有“扶一把、送一程”的气度。公司随即召集业务、风险商讨方案，经过对多家银行授信政策的深入分析和比对，最终以全额置换济南邦信2200万贷款为前提、以天山教育收费权质押为主要保证措施，在其中一家银行成功批复2600万元授信，仅此一项每年就为学校节息近200万元。2021年12月31日随着2200万元还款的到账，天山教育和济南邦信的合作虽然暂时告一段落，但是双方结下了深厚感情，济南邦信将持续关注天山的发展和建设，并将在适当的时机提供金融协作、咨询等服务。