卖咸菜一年的销售额近1.2亿元，来自济南的“90后”小伙儿赵温兴靠卖咸菜火了。

　　2017年，27岁的赵温兴创立电子商务公司，可以说是乘着时代的东风第一拨吃到直播电商红利的“新农人”。7年来，赵温兴深耕农产品、农副产品垂类赛道，帮助农户分销农产品、投资生产线，利用各大直播电商平台和传统电商平台积极开展农产品销售业务。目前，成熟的酱菜品牌就有十多个，全网累计共上百家店铺，真正让“互联网+”的战略惠及“三农”，助力乡村振兴。最近，他又着手打造了“齐鲁新农人”品牌，尝试同非物质文化遗产以及传统老字号一起打造联名产品，希望通过电商赋能帮助省内的优秀农产品能够走出山东，走向全国，甚至走向世界。

　　受访者供图“关关难过，关关过”，在失败中找到优势赛道

　　冬天正是咸菜销售旺季，眼看春节临近，全公司正在为即将到来的年货节忙得不可开交。赵温兴告诉记者，目前公司全网有上百家店铺，年货节预计在1月中旬全面上线，这也是一年中最重要的硬仗之一。回看这7年来自己的创业之路，赵温兴用“关关难过，关关过”来形容。

　　创立公司之初，公司从只有他一个人，到2020年前后发展成为近300人的中型企业，再到如今几十人的精英团队，赵温兴坦言自己也走了不少弯路。

　　“2019年刚开始做直播电商的时候整个公司有近300人，运营酒水、化妆品、洗护用品、智能家电等多个品类……”彼时，随着代运营能力的不断增强，赵温兴有了自己创立店铺的想法。于是他创立了自己的直播基地，没想到的是，两年下来不仅没赚钱，账目上还显示亏损。经复盘后，赵温兴意识到要改变“样样通，样样松”的局面，决定专注竞争力较小的农产品垂类，并将目标锁定了农副产品的酱腌菜类。于是“卖咸菜的”成了他给自己打上的标签。

　　全网平台上百家店铺，全年销售额近1.2亿元

　　找准了赛道再加上成熟电商经验，赵温兴在全网各个电商平台成立了不少店铺。机缘巧合之下，在一次线上培训会上，与会领导的一番话让这个正在创业中的年轻人有了清晰的未来规划。

　　“手机正在成为新农具，平台正在成为新农资，直播正在成为新农活，我们都将是新农人。当时深受这段话的启发，之后便和同事们商量注册了‘齐鲁新农人’这个本土品牌，希望借助丰富多样的电商平台，为山东各地的优质农产品打开更广阔的市场。”如今，赵温兴在京东、拼多多、淘宝等全网平台共有上百家店铺，手中的咸菜品牌多达十几个。旺季时，一天的咸菜出货量就能达到200吨，全年的销售额近1.2亿元，赵温兴转型成为农副产品“代言人”，被称为“咸菜大王”。

　　同时，赵温兴利用成熟的电商平台积极与山东本土的中华老字号和非物质文化遗产做一些联名产品进行线上销售，在提高“齐鲁新农人”的品牌知名度的同时，也让山东本土的传统手艺走向全国。

　　从直播电商到“三产融合”，带动更多农户创收

　　随着销量不断攀升，产能跟不上又成为新的难题。赵温兴表示，旺季时需要三个厂区同时供货才能满足销量，为了确保原材料库存量与实际加工需求相匹配，赵温兴不仅投资了生产线解决了生产端的问题，还开展了原材料收购工作。这样一来，既解决了种植户销路难的问题，又带动农民增收致富。

　　小小的直播间带动了400余个就业岗位，这些就业机会涵盖了从农产品种植、加工到销售的各个环节，赵温兴表示，“自己十分有幸能够搭载上时代的东风，但也要感谢不畏惧困难的自己。我经常告诫公司的年轻人，韶华易逝，时代更迭，只有不断奋斗拼搏的人才能够接住时代的挑战。”

　　如今，时代的风口吹到了电商行业，这也吸引了不少年轻人纷纷入局。对于当前的行业风向，赵温兴也发表了自己的看法。“直播电商旧的秩序正在被打破，在未来可能面临重新洗牌。”关于下一步的打算，赵温兴称，接下来会继续夯实公司的“三产融合”模式，增加抗风险能力。同时，赵温兴精心打磨了一系列贴合当下行业发展趋势与乡村振兴需求的精品课程，参与到全国电子商务进农村的示范项目，将自己多年积攒的宝贵经验毫无保留地传授给怀揣梦想的后来人，在助力乡村振兴的征程上留下了浓墨重彩的一笔。

　　来源：济南时报