大众网·海报新闻记者 魏俊怡 济南报道

　　坐标：济南市百花洲街区 不贵书店

　　时间：2021年6月

　　人物：大众网·海报新闻记者、书店老板王树增

　　一列列一排排一堆堆书，错落有致地摆放在高高的架子上，堆在狭窄的过道旁，叠放在最显眼的店门口。老板王树增身穿印有“猹在咬瓜”字样的墨绿色T恤，在书店里“闲庭信步”，两手“虚晃一下”，便从某个不知名的犄角旮旯掏出一本客人想要的书，江湖气十足。

　　店内最显眼的地方，挂着“济南第六好书店”的大字，这是老板自己起的。“前五是谁我忘了，反正大家只记住我是第六。”“王老板”得意地解释。

　　在店里待了短短一个下午，记者就遇到好几“茬”顾客，都是和老板认识5、6年的朋友。“从老板摆摊时我们就加了微信”“我们的孩子是看着他推荐的书长大的”“是他给我介绍的媳妇”……有位从事律师行业的顾客告诉记者，王树增就是个单纯卖书的，而且他的书和店名一样——真的“不贵”。

　　从骑三轮摆摊开始 只卖低于市场价的正版书

　　沂源人王树增，有着不轻的淄博口音。30来岁，身穿运动裤、皱皱巴巴的T恤，发型也非常“不拘小节”。在开实体店之前，王树增曾在一家民营医院做文案，用他的话说，是“白天‘摸鱼’，晚上卖书”：下了班就骑着电动三轮车出去摆书摊。在县西巷、芙蓉街、泉城路、宽厚里以及各大高校周边，都有王树增的身影，为了方便找到他，书友主动要求加他微信，每次只要书友约好要去摊位拿书不管刮风下雨他都会赶去。

　　摆摊的四年时间里，“王老板”的微信好友从最初的几十人发展到几百人、几千人，他也从最初只带一个书包出摊，到带几箱书，再到带一三轮车书，后来实在忙不过来了，他便辞掉稳定工作，全职卖书。当微信好友到了一万多人时，一三轮车的图书品类再也无法满足消费者的需求了，2017年，王树增借钱开了“不贵书店”，当时店铺只有45平方米。

　　王树增告诉记者，他卖书就是为了“挣钱”。“挣钱不挣钱不好说，但不贵书店真的不贵”，据老顾客“爆料”，不贵书店的折扣力度很大，这是他们的核心竞争力，更是他们异军突起的关键因素。一本原价118块的书，网上卖82.6元，而不贵书店只卖59元，还是正版。“我有渠道的，每本书保证正版，即便是摆摊时期也都卖正版，这是我的底线。”王树增强调，“我有这方面的资源，拿的正版的货比盗版的价格还低，何乐而不为呢。”从某种程度上来说，价格就是王树增的底气。不贵书店依靠的是老客户带动新客户+薄利多销的商业模式来维持书店的运转，这也是王树增为什么敢叫它“不贵书店”的原因。

　　在不贵书店狭小的空间里，从人物传记到专业书籍，在这方寸小天地中一一陈列。“即使你无法把它们都带回家中，仅是待在这里，就已经给人精神世界的满足。”但同时，他也面临经济上的压力，实体书店的经营状况 “每天如履薄冰”。要坚持下去需要勇气和魄力，王树增认为这种坚持是“必须的”。

　　加了3万多个微信好友 热衷给顾客做“红娘”

　　用王树增的话来说，“实体书店让人踏实”。“你进入一家书店，看到那么多书摆在架子上，甚至有的书店连地上楼梯上都堆满了书，你要时刻注意不踩到书，这让人心里感觉有底。而且在书店逛着逛着就有可能发现一本你掏不到的书，这种时刻带来的惊喜无以复加。这种感觉是线上书店带不来的。”在他看来，书店不只是书店，还是一个“桥梁”。它通过一本本书连接着作者和读者，通过买卖图书这个行为连接着卖书人和书友。这样，书店就成了一个生活交往空间。这个空间不一定太大，但它所形成的这个圈子却足够大。

　　“现在普通的实体书店，它的主要功能和盈利点已经不在卖书，主要是一个学习场和交流场。”基于这个认识，在实体书店普遍唱衰的今天，王树增对书店的未来非常看好。在他的设计里，书店这个平台，将承接他策划、组织的年轻人喜欢或者需要的各种活动，通过这些活动，再给有更深层次需要的顾客提供定制的相关服务。

　　王树增还有一个“宝贝”，就是他的微信。他目前有7部手机，3万多个微信好友，每天最重要的工作就是通过手机接单、回复顾客咨询。手机24小时待机，消息永远不停。“微信少了，消息会爆，顾客的信息回复不过来。”王树增说，之前因为信息回复慢曾经引发顾客不满，因此自己只好拿着一堆手机，分不同的微信，让自己尽可能地多看到顾客发来的信息。

　　当然，书店的意义可不止这些：媳妇李永华曾是王树增的顾客，俩人是在他骑着三轮车摆书摊的时候认识的，后来以店主和顾客的身份走到了一起——媳妇都是书店给“找到的”。他说：“来不贵书店的都是朋友了，书店光当红娘都成了好几对。”

　　只卖书的独立书店 收入主要靠网店

　　什么是独立书店？区别于连锁、国营书店，独立书店经营者自负盈亏、无所依附，在书店中注入书店主人的个性特点、审美品位等，打造出独具特色的具有人文关照的实体书店微景观，形成了一个个独具特色的文化社区，成为志同道合的人们聚集在一起交流想法、激发灵感、生发创意的地方。

　　王树增最近一直在思考，“如今实体书店进入一个发展的上升期，同行们大部分都在走‘书店+’模式，要么+咖啡，要么+文创，甚至+服装。但无论书店未来发展成什么形态，书仍然是书店的重中之重。书店、书店，没有书何谈书店？”用他的话来说，摸着石头过河，总要摸很多，才能找到最稳固的那块石头。

　　有趣的是，王树增从不担心自己的书店没有读者。看书对他来说，是生活的一部分，他相信对别人也是如此。“阅读从来不应该是一件被束之高阁的事情，一家书店，读者进来，带两本书走，从而完成与这个空间的物质交换。”在不贵书店，这都是自然而然发生的事情。也是作为一个读书人，一个卖书人，王树增最乐于看到的事情。

　　在不贵书店营业的这几年，没咖啡、没文创，也没有陈列精致的小点心。除了卖书，啥都不卖。出人意料的是，在实体书店纷纷关门的当下，这家既不大也不热闹的书店倔强地活到了现在。“现在收入主要靠网店。”王树增告诉记者，线下实体店的收入还是不能支撑支出，但是自己绝对不会关掉实体书店。“总的来说，某个独立书店的存在对于书店相对应的一群受众而言，无论是选书的‘合口味’，还是书店气质的契合，都是他们选择这个书店的直接理由。”在他看来，在一个各方面知识细分的时代，一个独立书店专注于某个特定的垂直领域，即使受众面很小，也可以积累一定的稳定人群，或许就能够生存下去了。