他叫尔康，与《还珠格格》的尔康，多了张姓。

2008年，大学毕业后的张尔康来到大明湖畔的城市，加入济钢这一大家庭，2017年转岗至济钢物流从事贸易业务，凭借脚踏实地的干劲，敢于作为的冲劲，拼搏奉献的闯劲，抢抓商机，构建贸易仓储一体化产业链，不断提升业务规模及利润水平。

2020年，张尔康带领团队通过构建上下游产业链，践行济钢物流“OEM+供应链”运营模式，凭借优质高效的服务和良好的品牌形象，客户群体持续扩大，销售品类不断增加。2020年，济钢物流公司钢贸业务部实现销售收入27.45亿元，占济钢物流整体销售收入的三分之一；实现全成本考核利润1850万元，在济钢物流所有部门中位列第一，考核利润较2019年增加了97.83%，将近翻番。2021年一季度实现销售收入9.37亿元，完成考核利润658万元，完成季度利润指标的109.66%。

作为济钢物流钢贸部的一颗螺丝钉，张尔康率先垂范，大胆开拓市场，与省内外数家钢铁企业形成战略合作关系，全力开发资金周转率高、合同衔接紧密的业务，使内贸贸易规模从原来的每月3万吨，提升到最高单月10万吨以上。他积极推进产品结构优化、业务模式创新和新市场开发，凭借优质高效的服务和良好的品牌形象，客户群体持续扩大，销售品类不断增加，创下了单月销售钢材10万吨，合同额4.1亿元的销售记录。

面对突发的新冠疫情，面对趋于白热化的市场竞争，张尔康紧盯目标，攻坚克难，积极开拓外部市场、抢抓商机，在提升业务规模及利润水平的基础上，夯实内部部门基础管理，打造优秀团队。疫情严峻期间无法走访客户，为保证业务，一天上百个电话是家常便饭；疫情防控阶段性胜利后，他不是在拜访客户，就是在去拜访客户的路上，济钢医院核酸检测室成了他最常去的地方。为了业务洽谈成功，不踏破客户门槛誓不罢休，某企业的门卫曾经异常严格，必须事先预约，且有企业内部人员出门接才能放行，随着他和团队成员一次次锲而不舍的拜访，跟门卫逐渐熟悉，做到了刷脸即放行，最终谈成了业务。

他率先垂范，大胆开拓市场，积极推进产品结构优化、业务模式创新和新市场开发，与多家终端用户签订中厚板、卷板直供合同,通过与螺纹钢分销商的合作，与大型央企、国企建设公司签订螺纹钢项目直供合同。同时，他积极拓展非钢业务，与多家央企、国企建筑公司签订铁路、高速公路建设用砂石料合同；与多家煤矿、电厂建立联系，初步形成合作关系。

时光可以磨砺棱角，但不会冲蚀梦想，苦难可以沧桑岁月，但不能动摇心志。面对激烈的行业竞争，毫不畏惧；面对突发的新冠疫情，绝不退缩。张尔康用脚踏实地的作风、坚忍不拔的毅力、开拓创新的精神诠释了自己拼搏奉献的人生。（赵冬梅 孟熙航）