定陶农商银行坚守服务“三农”的经营宗旨，牢牢把握“面向三农、面向小微企业、面向社区家庭”的市场定位，大力推广“鲁担惠农贷”业务，重点支持家庭农场、种养大户、专业合作社、农村电商等新型农业经营主体。一季度新增149户、金额7266万元。

加强宣传，主动营销，提高群众知晓率。一是组织召开普惠金融服务乡村振兴乡镇对接会暨信贷产品推介会20余场次，分别与12个镇街、348个行政村签署战略合作协议，重点推介“鲁担惠农贷”、“强村贷”等农担贷款产品。二是安排专人参加各镇街农担业务现场对接会，积极向意向客户介绍产品内容及优惠政策，对符合条件客户现场受理、限时办结。三是积极获取“行政村农户、个体工商户、社区居民、小微企业”客户“四张清单”，累计获取对私客户清单492464条、小微企业客户清单3284条，主动营销对接走访，通过座谈交流、现场讲解等方式，努力提高广大群众对农担业务的知晓率。

加强培训，畅通渠道，提高业务办理效率。一是加强业务知识培训，不定期邀请农担公司工作人员对全行信贷人员进行集中培训，详细讲解农担业务办理流程及注意事项，确保信贷人员熟练掌握相关政策标准。二是畅通业务交流渠道，建立农担业务沟通交流微信群，邀请农担公司工作人员入群，及时传达最新政策，现场答疑解惑。同时，省农担公司菏泽管理中心业务经理及定陶办事处工作人员不定期到各支行进行现场指导，及时了解工作中存在的困难和问题，现场予以协调解决。

明确目标，定期调度，推动业务快速发展。一是年初确定全年农担贷款投放计划，明确任务目标，制定考核措施，将农担业务开展情况纳入业务指标考核，有效激励支行网点大力开展农担业务。二是定期组织召开农担业务推进会，对业务进展缓慢、推动不力的支行行长进行督办、约谈，推动全行农担业务快速发展。

作者：定陶农商银行 邵旭

编辑：菏泽市银行业协会 潘 利

审核：菏泽市银行业协会 李鲁民