近年来，德州夏津农商银行认真贯彻落实省联社“123456”总体工作思路，以网格化营销为主线，做实、做细“四张清单”工作，依托智慧营销系统，抓实客户营销，助推零售业务发展。

　　完善建立“四张清单” 提升营销广度

　　该行积极对接县市场监督局、税务局等职能部门，第一时间获取全县小微企业及个体工商户清单；对接县乡两级政府、村委会及街道办，获取行政村居民及城镇社区居民清单。将对接获取的个体工商户、小微企业等清单初步筛选后按地域划分各支行，各支行结合“整村授信”“网格化营销”活动，对清单内信息进行补充完善，全部导入智慧营销系统。通过走访营销将清单中无效数据进行剔除，将获取的新数据整合到清单中，将清单全部导入智慧营销系统。

　　依托智慧营销系统 提升营销精度

　　该行采用精准分类营销。农区支行借助智慧营销系统，结合“网格化营销”“整村授信”活动，对行政村居民及农区个体户进行走访营销。城区支行依托智慧营销系统，建立分类营销体系，逐户开展对接服务。细化行业客户。借助智慧营销系统，加强行业数据分析，对种植养殖、农产品加工等涉农行业，建立“销号制”营销方式，确保营销全覆盖。对装修、汽车、农机等行业客户，推广六款惠民“无息”贷，积极打造异业联盟。拓展聚合支付业务。依托智慧营销系统及个体工商户清单，加大聚合支付业务拓展，员工随身携带聚合支付二维码，开展“一揽子”营销。今年以来，借助智慧营销系统累计拓展聚合支付312个。

　　强化督导考核提升 营销深度

　　该行建立了统筹调度机制。制定《夏津农商银行“四张清单”走访营销情况统计表》，支行每周五上报本周走访情况，总行定期验收，对走访数量少、效果差的支行长采取调度、降级等措施，增强营销紧迫感。建立帮包机制。班子成员包片、部室经理包行，每周至少两次到网点督导，查看“网格化营销”“整村授信”档案，定期开展业务交流会，选取效果好的单位作典型发言。加强考核引导。制定小微企业、个人贷款和小额信用贷款尽职免责管理办法及“四张清单”走访营销考核方案，重新修订、完善客户经理管理考核办法，不断激发营销人员走访营销积极性。（通讯员 刘家琦）