开展业务培训会

　　大众网·海报新闻记者 张钰晗 通讯员 刘振 李超群 滨州报道

　　邹平农商银行以“四张清单”营销为切入点，全面提升信贷精细化管理水平。截至3月末，各项贷款余额141.39亿元，较年初增长7.59亿元。其中，零售类贷款48.17亿元、19366户，分别较年初增长6.79亿元、2185户。

　　向村民讲解金融知识

　　做好“三个保障”，筑牢营销根基。邹平农商银行制定“四张清单”实施方案，定任务、定指标，保障制度引领。班子成员、帮包部室及信贷管理部每旬开展一次“四不两直”现场抽查验收工作，保障验收效果。实行过程管控和结果导向相结合，不定期、不定时开展现场抽查、非现场验收，确保营销效果；实行微信群日报制度，各支行每天将走访营销明细、影像资料上传“信贷管理交流群”，固定时间每周五报送《支行营销客户台账》，保障营销效果。截至3月末，邹平农商银行共开展督导工作8次，累计验收个体工商户和小微企业680户。

　　向群众发放传单并宣传银行金融产品

　　做细“三项工作”，提升营销速度。制定完善绩效考核办法，突出向一线倾斜，提高客户经理营销主动性和积极性；注重对客户经理的培训辅导和实践指导，建立了171人的客户经理队伍。围绕存贷产品、营销方式、客户群体、行业类别等开展“四张清单”全员培训，提升差异化、针对性对接营销水平。目前，银行累计开展培训5场次。成立回访小组，严格验收标准。回访过程中，发现经营正常被列入无效客户、对客户信息录入不齐全等现象，一律退回重新营销。目前，银行已回访客户930余户。

　　邹平农商银行开展“助农、惠农、乡村振兴”面对面交流会

　　做实“三个突出”，抢占营销市场。邹平农商银行充分开展客户调研，通过客户需求分析和与其他金融机构产品对比，创新推介“富农兴村贷”、“小微企业信用贷”、“金纽贷”、“拥军创业贷”等3大体系、65款信贷产品，有效满足客户多元化需求，突出信贷产品创新；制定“金纽带”用户管理办法、春天行动零售贷款业务补充方案等制度办法5个，明确“金纽带”客户裂变营销的推广、考核、督导等事项，营造浓厚竞争氛围，突出强化“金纽带”客户裂变营销；完善贷款利率定价管理办法，结合贷款情况、行业竞争、市场需求及贷款期限、担保方式、风险状况等因素，规范贷款利率执行标准及优惠条件，实施“一户一定价”，确保实现效益最大化，突出完善利率定价体系。

　　做优“四个清单”，全面挖掘潜力。邹平农商银行成立“四张清单”工作领导小组，督导“四张清单”建档及对接工作，积极拓展客户来源，做到分户到岗、责任到人、考核到位；重点关注定期存款客户和对公客户的价值挖掘，逐户梳理、重点跟进，通过“一户一策”稳定存量客户贡献度；以“鲁担惠农贷”为切入点，组织辖内党支部与当地镇办、财政、鲁担公司联合召开对接会，拉列他行存量贷款客户清单，逐一进行对接策反。目前，辖内党支部已与50余家单位开展党建共建150余场次，策反他行贷款客户37户、613万元。