山钢股份营销总公司深化“五位一体”协同，落实“做到极致、走向前列”的总要求，压实责任，凝心聚力市场攻坚，一季度钢材销售同比提高6.21%；回收货款同比提升28.03%，多项关键营销指标全面提升。

深度推进“五位一体”协同高效运行。营销总公司全面落实山钢股份“五位一体”要求，采取措施，解决质量、交期和服务等客户关注的焦点问题，不断增强订单保证和资源保供能力。一季度钢材结算价格同比提高26.19%。

积极实施高层营销引领，深耕终端市场。营销总公司聚焦“两端一重”市场开发与服务，深入推进高层营销和客户走访，深耕终端市场，全力拓展中高端客户“朋友圈”。一季度，先后走访中兴汽车、长城汽车、上汽通用五菱等重点客户，就加工配送、产品认证、新产品开发等事宜深入交流。板材成功中标60台储罐用12MnNiVR钢板近5万吨。中标山东鲁清石化原油储罐二期项目。四级抗震螺纹钢中标青岛亚洲杯体育馆项目。

突出产品结构增效，加大高效新产品、新用户市场开发。型钢产品加强履带钢新规格、山推专用规格及合力专用门架槽新规格的试轧并成功接单，棒材产品新开发XMG500圆钢新产品并实现销售，板带成功开发50-JC冷轧产品并达成合作协议，特钢产品为重汽、山推、建富等客户新开发9个高档齿轮钢产品，部分品种已发往用户试用。

强化原燃料采购保供降本，多措并举降低采购成本。营销总公司进一步完善招标采购管理体系，建立形成更加严格的供应商评价机制和更加科学公允的价格发现机制，全面实现“阳光采购”，持续降低招标采购成本。（张庆祥 毕海涛）