“春天行动”开展以来，临朐农商银行城区支行紧紧围绕行总部战略部署，以党建为引领，积极作为，做好厅堂运营的同时，强化外拓营销，促进支行业务全面发展。

一是发挥党员干部带头作用，切实调动全员的揽储积极性。火车跑的快，全靠车头带，党支部书记带头公关辖内存款大户，深入挖潜他行存款。在党支部书记的带动下，发动全体员工利用人脉关系，积极拓展个人揽储，实现个人业绩与收入稳步提升。

二是积极开展党建共建活动，上门为共建单位提供存贷款等一揽子金融服务。以党建共建为契机，抓住春节消费需求大的有利时机，主动对接辖内机关、企事业单位，对职工群体的再回访、再分析、再营销，向前期暂未办理授信的客户再次宣讲利好业务政策，继续跟进办理拓展客户。通过产业链营销以存荐新，客户辐射周边更多的优质客户上下游群体，委托有较好信贷服务体验的客户转介绍其他客户，对确有转介效果的贷款客户进行相对应的利率政策优惠，提高其转介的积极性，实现批量获客。

三是组建“党员清收先锋队”积极开展不良贷款清收。综合分析辖内不良贷款实际情况，党员清收先锋队实施“一户一策”战略，采取“早堵晚等饭时找”的办法，为不能归还贷款的贷户制定还款计划，对于个别爱面子的贷户，晚上上门进行清收，从而确保清收效果。面对清收“困难户”，支行清收人员充分发挥“啃骨头”、“钉钉子”精神，坚持“不还贷，不收兵”原则，以“持久战+车轮战”的清收方式轮番对欠贷客户讲政策、明利害，不断对欠贷人员施加压力，从而调动其还款积极性和自觉性，确保不良贷款“颗粒归仓”。（衣丽萍）