今年以来，山东国欣颐养集团莱州康养产业有限公司，按照山东国欣颐养集团、山东国欣颐养集团投资发展有限公司的部署要求，结合公司产品卖点和区域优势，积极探索主营产品存量转化康养产品的发展途径，为打造投资发展公司省内康养转型发展的桥头堡和建设世界一流康养产业集团而全力攻坚。

理论武装，筑牢康养转型发展根基。为积极探索康养服务产业新模式，莱州公司党支部首先利用理论武装头脑，适时组织全体党员、中层以上管理人员参加的“康养+党建”主题党日活动，认真学习了《国务院办公厅关于促进养老托育服务健康发展的意见》《山东省养老服务省级专项资金补助项目实施方案》（征求意见稿）等文件精神，为推动公司康养服务运营转型发展提供了理论支撑。大家纷纷表示将以此次主题党日活动为契机，主动而为，针对目前公司转型现状，继续学习康养产业相关知识及政策，通过不断提高自身知识储备，为公司康养产业高质量发展注入新活力。

研判政策，对接民政部门探讨发展途径。针对康养产业发展国家相关政策扶持和发展方向，公司主要负责人到访莱州市民政局，就企业转型、资产盘活、日间照料中心提质升级、区域康养产业发展、政府扶持政策等，与主管领导及部门进行探讨交流，并就公司的康养产业发展方向进行了进一步探讨。并表示将全力支持山东国欣颐养集团在莱州区域康养产业的发展，结合国家系列优惠政策，积极扶持产业的建设发展，共同为地方康养产业的发展献计献策、做大做强。

创新思路，拟定康养服务运营目标方向。根据国欣颐养集团及投资发展公司关于打造康养“齐鲁样板”为目标的战略规划，结合莱州公司滨海产业全年龄人群健康管理、养生管理、养老服务需求，公司主动作为，走出去积极探索康养产业的新途径、新思路，同时结合公司的产品去化存量，就如何将库存产品转化为康养产品、盘活资产增盈等工作，召开专题会议进行多次研讨、方案几经修订，前期专门成立调研小组，对莱州区域有意向开发的养老地产楼盘进行了参观调研，形成调研报告，并结合公司滨海产业全年龄人群健康管理、养生管理、养老服务需求确立服务方向，为公司战略转型发展、策划康养服务运营实施方案及试点运营康养服务中心提供可行性参考，有效推动公司转型升级成为去库存的新动力、新优势和新的增长点。

勇于实践，试点改造运营康养项目。为加快推动康养服务运营转型发展，确保康养服务中心规划改造工程及早落地，莱州公司结合市场调研及与莱州市民政局相关领导沟通等相关事宜，针对试点改造及运营，持续采用“走出去”进行项目调研战略，分别走访了莱州市丹阳公寓、水发中昌、云峰居等项目，通过实地查看和相互交流，进一步了解各项目户型结构配比、消防安全的设计、康养配套、运营方式、服务方向、人员配置、盈利模式、相关扶持政策、土地性质、租赁方式等。围绕满足老年人多样式、多层次、个性化的养老服务需求，拟定公司试点项目和分时度假项目的改造及运营方案，组织多次会议进行研讨。同时为提升项目建设质量和标准，公司组织康养服务实施方案编制、工程技术、成本管理、规划设计等专业技术人员，学习研讨《老年人照料设施建筑设计标准》，进行自我加压、知识充电，为康养服务项目改造夯实理论基础。

开拓市场，将产品存量转化康养项目。在对公司库存产品去化以及分时度假经营模式进行深度研讨过程中，为确保转型与经营取得成效，针对康养客户的来源，公司开展“大客户”挖掘活动。首先成立大客户组，负责大客户的拓展、挖掘以及营销工作，并召开专题会议，确定“大客户”范围、挖掘途径，通过网络查询收集梳理包括国企、民营及合资企业在内的155家莱州驻地企业，作为电话约谈、实地陌拜的主要目标内外同步推进，现已从公司内部发起，征集公司内部员工范围内的意向客户，并以公司内部员工为“大客户”营销的初始圈层，利用人际关系、目标企业经济状况，发展公司“大客户”营销多梯次圈层。同时充分利用传统节日，开展“衣锦还乡 康养置业”为主题的促销活动，挖掘返乡意向客户，促使返乡客户尽快进入角色，抢占市场。并利用微信群、抖音的形式，宣传推介公司产品和康养产业的未来发展，通过系列活动进一步培育本项目的意向客户群，提升本项目在莱州区域康养产业发展的知名度和美誉度，努力打造以康养产业为目标的产品品牌新形象。

夯实基础，推进康养产业高质量发展。公司下一步转型工作的重点是康养产业创新发展，它是省国资委关于新旧动能转换的重要组成部分，莱州公司将按照山东国欣颐养集团、山东国欣颐养集团投资发展公司在调研会议上的部署要求，加快推进如下工作：一是找准主业，找准目标，正确运用好运营、销售、盈利三个模式，充分利用莱州“长寿之乡”的优良环境资源，牢固树立莱州公司政治高度、康养转型及社会价值体现的“桥头堡”理念；二是明确发展方向，激发内生动力，凝聚创新合力，以“想干事的激情，能干事的能力，干成事的追求”，持续精细探索转型发展路径，实现存量转型，快速打造山东国欣颐养集团滨海康养明星；三是继续做好品牌宣传大文章，充分利用“黄金海岸”这个招牌推动企业康养产业转型发展；四是充分利用“四养并重”与公司区域优良环境资源的契合，加快推进分时度假工程的落地，为建设世界一流的康养产业集团而不懈努力。（鲍立强）

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