2021年“春天行动”开展以来，河东农商银行认真贯彻落实省联社及临沂审计中心“春天行动”各项工作部署，在总部领导班子的精心带领下，一支务实笃定、团结奋进、敢打胜仗、能打胜仗的营销团队攻坚克难、实干当先。截至目前，全行取得各项存款较年初增长12.67亿元，实体贷款较年初增长7.18亿元，实体贷款户数较年初增长1751户的成绩，赢得了春天行动的阶段性胜利。

一、务实笃行担使命，科学谋划谱新篇。

本次春天行动工作，该行统筹规划，提前布局，行总部层面率先制定《河东农商银行2021年春天行动活动方案》，第一时间成立领导小组和督导小组，为活动开展奠定扎实的制度保障。各营销单位层面及时召开活动方案传达会议，并根据自身实际制定切实可行的活动细化方案，活动目标分解至月、分解到人，为活动开展奠定充沛的行动保障。为积极响应“就地过年”政策，春节期间，该行发出《致在外河东父老乡亲的一封信》，为在外就业创业及学习的河东籍父老乡亲送上春节最诚挚的关怀与祝福，同时巧抓春节前后存款揽储的有利时机，制定《河东农商银行2021年春天行动农金员激励方案》，充分发挥该行农金员人熟、地熟、情况熟的揽储优势，为活动开展增添前进的动力。仅春节前后10天时间，该行新增农金员揽储金额1.57亿元。

二、创新产品助发展，精准营销拓业绩。

吉鼠去祥牛来，辞旧岁迎新年。该行利用本次“春天行动”首季开门红的有利时机，创新研发丰富多彩的信贷产品，以满足不同行业客户的需求。作为坚守服务“三农”市场定位的区域金融主力军，该行深入贯彻落实山东省加强农村基层党组织建设决策部署，与省派“加强农村基层党组织建设”工作队共同推进农村基层党组织建设工作，创新推出涵盖“富农易居贷”、“富农消费贷”、“富农机械贷”、“富农发展贷”、“富农风尚贷”5款产品的“富农兴村贷”，截至目前，该产品已累计发放2600余万元，用于支持乡村产业发展和美丽乡村建设。春节前夕，该行实施辖内重点客户的专项营销，创新推出“贺岁随心贷”、“贺岁温情贷”、“贺岁年货贷”、“贺岁速抵贷”4款信贷产品，并提供方便、快捷、高效的线上审贷通道，足不出户即可享受“贷”款到家的金融服务。同时为深入推进普惠金融工程，满足小微客户对金融服务的需要，切实解决客户资金短缺问题，该行特推出“乐押升级贷”，为已做按揭抵押房产的客户进一步提供便捷的金融资金，提升辖内客户满意度。

三、立足岗位勇担当，真抓实干创佳绩。

春天行动期间，该行通过召开调度推进会议，对标全市先进单位，扎差距、补短板、强弱项，先后开展“春天行动1月份激励活动”和“春天行动2月份户数专项营销活动”，持续激发营销人员干事创业的热情。行总部班子深入一线进行督导调研，了解存贷款等业务的营销需求，当好春天行动的领头人；营销单位负责人跟进目标，发挥重担我先挑，冲锋我在前的工作精神，当好春天行动的排头兵；营销人员穿起红马甲，挎起大挎包，大步走进沿街商铺、农贸市场，当好春天行动的冲锋者；柜台一线人员坚守“厅堂营销”阵地，发挥自身优势，当好春天行动的服务者；网点帮扶人员深入网点驻点帮扶，担任临时大堂经理进行业务协同办理，当好春天行动的加油员，全行各岗位人员立足岗位勇担当，真正实现了千斤重担众人挑，众人拾柴火焰高的营销热潮。截至目前，该行春天行动期间已实现信贷投放28.43亿元，创历史同期最好水平。（陈俐泓）

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