《山东国资》| 鲁盐集团：组织销售培训强化营销管理

全媒体探索·2021-03-11 10:41·全媒体探索

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通讯员惠艳 /本刊记者梁晴

“牛年新春抢彩头，绩效提升有犇头。”为增强销售团队开拓力、凝聚力，发挥聚合力量，夺取首季开门红，近日，鲁盐集团开展了为期3天的销售公司集中培训。

培训中，鲁盐集团全体销售人员分为6个战队，通过食盐法律法规、产品营销政策竞赛活动，终端管理解析培训，强化知识学习，达到以培训练实战、以竞赛促提升的效果，融炼销售精英，展现精神风貌。

英姿飒爽，军歌嘹亮。全体销售人员一同参加体能训练，认真学习队列队形，明规矩、严纪律，通过军事化管理，打造一支思想进步、作风顽强、纪律严明、素质过硬的营销“铁军”。

其间召开的“强势崛起，未来已来”决胜2021销售启动大会上，分解部署了2021年销售指标，与各销售区域、部门负责人签订了年度销售任务目标责任书。

鲁盐集团总经理李传明分析当前市场形势，并对2021年的销售工作作了具体要求。一是要加快推进集团产销一体运营新格局，以点带面消除省内空白市场。合资公司要依法合规开展经营，打造经营标杆。省外要以互惠共赢为目的，提升自有品牌销售和服务水平，持续扩大全国影响力。二是以提利增效为目的，做好产品销售结构调整。按照“基础品保市场，中高端品提利润”的原则，借助山东海盐优势，进一步调整、优化和提高中高端产品销售比例。三是要持续打造新的利润增长点。加大新品研发推广力度，巩固两碱工业用盐市场，持续做好外贸出口和线上销售业务。四是提升销售过程管理水平，强化工作执行力。认真分解目标，层层传导压力，确保业绩考核到位，奖罚落实到位，充分调动营销团队积极性和能动性。要进一步加大客户满意度和市场投诉处理能力建设，提高终端服务水平。