为充分发挥新媒体传播快、范围广、参与强的优势，践行普惠金融号召，提高公众金融安全意识，青州农商银行自2021年2月4日起以网络直播为宣传根据地，结合线上线下活动，全面推出“金融服务+营销宣传”新思路。网络直播间里，青州农商银行员工正在通过网络为大家现场互动。

一、云端互动，隔万里在一起

作为服务地方经济的金融主力军，青州农商银行不仅承担起了普惠金融的责任，也承担起了关爱社会的责任。为了让就地过年的外地老乡度过一个幸福快乐的春节，2月12日至2月19日青州农商银行干部、员工轮番上阵，讲安全、品美食、展才艺、逛古街、送年画，为观众们上演一场“农商行春晚”。居住在平章府小区的东北人李万胜，今年因为疫情的原因没有回家过年，初一下午在朋友圈观看了青州农商银行的直播，偶然间抽到了一套电饭煲。领奖的时候，在电话中他对老家亲人说道：“没想到新年第一天就中了农商行的大奖”。截至目前，青州农商银行直播场次8场，总时长400分钟，累计浏览量158760次，自媒体账号粉丝净增长17035人。

二、精准策划，客户乐于参与

进入2月份，青州农商银行开始着手策划新春主题营销活动，工作人员首先走访十几个社区村庄，调研广大群众春节期间最喜欢做的事。随后根据调研结果进行分析，最终策划组织《集福牛•抽锦牛》主题活动，该活动将“牛年祝福”“金融知识”“抽红包”元素融合，参与者通过公众号、微信群、朋友圈等渠道分享的链接进入游戏，答对银行各岗位代表录制的视频问题，集齐“福禄寿喜财”5只福牛便可获得抽红包机会。抽取红包后，点击参与“全城抽锦牛”，2月19日青州农商银行在直播间抽取一名幸运观众。该活动一经推出便获得了广大群众的欢迎，仅开始2天时间，参与次数迅速达到56774次，参与人数达到27870人，参与者转发量21610次，活动中设置的反电信诈骗、识别假币、信贷服务等金融普惠知识完播率达95%以上。

三、异业联盟，多行业共发展

青州农商银行在全面推进“营销+活动+直播”宣传模式的同时，也积极探索与社会各界的深度合作，摸索形成“拧成一绳”“互利共赢”宣传新路子。江南温泉度假村是青州本地唯一一家集温泉养生、酒店食宿、旅游地产为一体的机构，据度假村负责人介绍，去年因为疫情原因度假村在温泉、酒店方面收入甚微，于是青州农商银行与江南温泉度假村达成合作协议，一方面由银行提供优惠信贷资金帮助该度假村度过难关；另一方面合作开展品牌“双轨”营销宣传，由江南温泉度假村免费提供部分温泉体验门票，青州农商银行利用公众号、视频号、直播号等新媒体平台优势进行直播带货，直播间的客户免费体验到了温泉的乐趣，度假村获得了旅客流量，银行实现了业务增长。截至2月23日，青州农商银行已与北村崖度假村、江南温泉度假村、提拉米苏烘焙坊、NYC早教机构等17家商户建立异业联盟，联盟商户优先使用青州农商银行提供的金融产品，青州农商银行为商户提供更广阔的商品宣传，实现了多方共赢。

四、网络营销，促全行业务发展

青州农商银行持续发挥新媒体营销优势和宣传作用，借助“线上+线下”营销平台宣传各项产品和业务，提高社会形象和综合服务能力。“青e贷”是一款纯线上信贷产品，客户无需跑银行，在家操作就可以办理贷款，青州农商银行将“青e贷”嵌入到直播活动中，通过主播人员现场演示、问答抽奖等方式，将“青e贷”具有的秒批秒贷、无需担保、随借随还、零人工干预四种优势，准确、及时传达到客户，实现潜在客户的靶向营销！截至2月23日，青州农商银行“青e贷”广告出镜数30次，申请客户1744人，正式签约客户345人，授信金额3674.5万元；手机银行使用客户20.5万户，较年初增长1.34万户；全行各项存款余额341.86亿元，较年初增长27.22亿元。（李世锟）

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