春节期间，山钢股份莱芜分公司型钢厂共生产合格型钢5.48万吨，成材率达97.1%，各产线破班产记录3次，破日产记录1次，创出节日生产的新高。元月份，山钢型钢销售高效比达到67%以上，同比增长62%。门架槽钢、履带钢双双突破15000吨，销量超过30000吨，创历史新高。

山钢股份营销总公司型钢销售部按照 做到极致、  走向前列 总要求，全面对标找差、努力超越自我，各项销售指标实现新突破。

调整营销策略

策略一：采取“一对一”定制服务模式，与每个用户单独签署技术协议，根据不同用户对产品表面质量、板型、物理性能等方面的不同要求组织产品攻关，全力满足用户个性化需求。

策略二：通过实行一票价，加大投放量，深挖有影响力的经销商和直供客户，进一步加大高效产品市场的开发力度，取得明显效果。

与终端客户密切沟通

与客户建立亲情营销，抓住工程机械用户规模扩大、需求量不断提高的有利时机，抢抓门架槽钢、履带钢订单。

目前山钢门架槽钢、履带钢已经成功打入国内知名工程机械龙头企业。

稳市场稳价格 

稳市场：在工程机械持续向好的情况下，继续深化市场管理创新，重点围绕细分市场打造差异化的精整新优势，不断提升渠道竞争力和品牌影响力。

稳价格：通过电话、微信等形式，积极与型钢客户进行沟通，针对矿石原料高位盘整、钢价下调空间极度有限的情况，引导客户稳定销售价格，并做好节后需求拉动的应对工作，提振客户信心。（张庆祥 宋志国 周长秀 石荣浩 谭明林）

编辑：成渝  石晶