大众网·海报新闻记者 刘建永 通讯员 袁靖翔 韩燕 潍坊报道

　　2021年“春天行动”活动开展以来，寿光农商银行按照省市联社工作安排部署，抢抓发展机遇，坚守市场定位，提前行动、更新打法、正面出击，通过“做稳、做实、做亮”三做法推动各项业务稳步发展。截至2月18日，全行各项存款余额较年初增加35.83亿元，增幅9.54%，同比多增23.01亿元，达到411.54亿元；各项贷款余额265.44亿元，较年初增长13亿元，成为全省农商银行系统首家存款规模突破400亿元的县级农商银行，各项工作成效显著。

　　上下同心早谋划，做稳活动基础

　　一是挂图作战，示范引领。行党委班子成员提早谋划部署，带头攻坚克难，与公司部、支行联动营销，公关“关键人”，抓好“合伙人”，拓展大户存款，重点做好单位活期，项目工程款，住建、水利监管资金，村级经济组织等低成本存款营销，进一步促进了对公存款增长。截至目前，该行对公存款余额73.84亿元，较年初增长15.54亿元。二是定点包靠，督导推进。实行包靠领导推进制度，按照“每周一调度、两周一约谈、每月一总结、季度末表彰”建立营销督导调度机制，重点对活动推进慢、指标增长慢的单位进行督导约谈，引导支行主动寻标对标，查摆落后原因，明确追赶目标。三是奖惩明确，业绩优先。制定单位拓展奖励、个人专项奖励、存贷款营销专项考核奖励、大单奖励等各类奖励，形成“先干先得、多干多得、不干不得”的竞争氛围，让“想干的、能干的、会干的”员工真正受益。

　　强化服务提质效，做实网格管理

　　一是提前对接，备好储源。各营业网点结合网格化营销送“福”送春联的有利时机，做好市场摸底、客户回访、信息采集、业务拓展等一揽子营销，做到“营销对象”一个不落、“规定动作”一个不少、“宣传内容”一个不漏。截至目前，全行个人储蓄存款余额337.67亿元，较年初增加20.36亿元。二是借力共建，实现双赢。行党委持续加强与党建共建单位沟通协调，积极对接医疗卫生、公安、教育、工商等系统，聘用85名金服专员不断完善“政银便民通”共建窗口建设。截至目前，全行“收钱吧”商户达到4231户，产销服务平台用户达到884户，接入“农业投入品”系统农药经销店等经营主体达到1027家，沉淀资金4830余万元。三是精准划区，联动营销。将10家城区网点划分为五大战区，由行领导任战区司令，采用战区“PK”赛形式，按周通报业绩，按旬评选先进。以沿街商铺、专业市场为拓展重点，通过内外勤联动的营销服务模式，快速抢占城区市场。短短一个月时间，共拓展存款2100余万元。

　　精准对接挖需求，做亮厅堂营销

　　一是精准画像，个性营销。充分借助“双节”客户流量达到峰值的有利时机，厅堂营销人员利用厅堂pad中360°客户画像功能，了解客户特征，分析潜在需求，寻找切入点与客户沟通，实现一对一精准营销。截至目前，实现厅堂营销揽储14亿元。二是异业联盟，特色营销。开展“欢乐过大年·牛年有大鲤”特色营销活动，持续与各行业商户开展异业联盟合作，实现资源共享、优势互补，有效拓宽了获客渠道，做到了“高净值客户”精准营销。截至目前，各项营销活动带动自营存款较年初增加14亿元。三是延伸厅堂，上门营销。充分发挥“金融营销小分队”作用，携带移动终端、便携式智慧柜员机等移动设备走村下乡、进厂入铺，让厅堂营销延伸至企业商铺、田间地头。截至目前，已开展金融营销小分队宣传525场，带动存款增长7700余万元。