刚刚过去的2020年，山钢股份营销总公司型钢销售部经理李振涛带领团队成员，克服新冠肺炎疫情带来的变化和困难，发扬“营销铁军”精神，践行“五位一体”营销引领作用，全年销售型钢产品242万吨，高效产品比例达52.1%。其中，低合金销量70.9万吨，同比提升71.4%；耐低温型钢销量9万吨，同比提高143%；门架槽钢国内市场占有率提高至72%。H型钢类产品国内企业对标价格保持第一。

国内销量第一、产销率100%

2020年春节，新冠肺炎疫情突如其来，大年初六，山钢股份营销总公司型钢销售部经理李振涛接到了“只要原料进得来，生产一刻不能停，1月份完成销售任务，2月份订单必须接满”的指令。物流不畅，下游企业停工停产，销售困难可想而知。

一刻也不能等。身经百战、善打硬仗的李振涛彻夜未眠，他在脑海中反复思考，编制了疫情期间全员攻坚作战大纲。第二天，李振涛立即组织人员制定应急预案，梳理难点、堵点，划好路线图，制定施工图。他带领团队成员，地毯式排查每一个细节，联系每一个客户、调研每一个车站、查访每一个仓库，确保货物及时运得出、卸得下。

1月份的订单发出去了，2月、3月的生产订单怎么办？产品进入湖北受到严重制约，仅湖北的2家大用户就影响订单3万吨，还有其他客户因当地封城，订单无法提报，订单量断崖式减少。怎么办？特殊时期就得用特殊办法，就要敢为人先。李振涛一方面多渠道帮助资金紧张的客户联系资金渠道；另一方面冷静分析疫情走势，第一时间把即将复工复产的信号传递给客户，给客户吃下定心丸，把订单抢到手；同时，迅速联系战略终端客户，第一时间知晓项目开工时间，提前锁定大量工程订单。

就这样，型钢销售部在李振涛的带领下，硬是抢占市场先机，实现了2、3月份订单充足和满负荷生产。连续2个月，李振涛一天也没有休息，每天工作近16个小时，由于他和团队的辛勤努力，创造了连续2个月山钢型钢国内销量第一、产销率100%的佳绩。

再现亚马尔、AGPP项目的辉煌

近年来，营销总公司打造“忠诚型、攻坚型、学习型、服务型、廉洁型”职工队伍，树立攻坚克难的“营销铁军”形象。李振涛曾经是山钢型钢占领全球重点市场攻坚团队的“突击队长”，他带领团队曾与新日铁等国际钢铁巨头同台竞争，先后拿下亚马尔、AGPP等全球重点工程项目订单，让山钢耐低温型钢矗立在北极的亚马尔半岛和远东的阿穆尔河畔，让中国型钢企业进入全球重点工程巨头的短名单。

2020年，李振涛带领他的团队再现了他在亚马尔和AGPP项目的成功与辉煌，一举将俄罗斯北极2项目、壳牌加拿大LNG和香港新能源发电三大重点工程项目收入囊中。用李振涛的话说，项目只要让他盯上了，就咬住不松口，能吃得下的一定要拿到。

这三个项目规格多、单次批量小，持续时间长，工作量成倍增加。团队的客户经理王政看到密密麻麻的订单心里打鼓：李经理，这活能干吗？一个项目都累半死，三个一起还不趴窝了？面对团队成员的畏难发愁情绪，李振涛说：还没有干就打退堂鼓，不是咱型钢销售人的作风，只要把困难想在前，把问题消除在萌芽状态，就没有过不去的火焰山。

一个个深夜还在闪烁的微信群，一次次拖过饭点的协调会，一次次带领销产研团队走访客户。大伙没日没夜地忙活，终于实现了三大项目齐头并进，订单兑现率100%的目标，2020年，型钢销售部累计承接全球重点项目订单9万余吨，又为山钢型钢产品在国际高端市场树立了一个标杆。

挑战极限，完成不可能

“振涛，这个月你们型钢销售部各项指标又是第一，厉害了！”同事口中的指标，曾被认为是不可能完成的任务。

李振涛心里明白，一个团队一旦自我设限，认为目标遥不可及，肯定会丧失斗志。他召集班子成员和业务骨干，开展与竞争对手对标、与同行对比的“对照标杆找差距”的分析讨论。通过深入对标分析，他认为，这个指标不但不是遥不可及，而是一定能完成，甚至还能完成得更好。

在李振涛的带领下，一个个市场开发方案、一条条业务流程实施细则，在团队内部落地生根。方案指标明确，措施可行；细则靶向准确，考核到位。经过一年的努力，山钢型钢各项经济效益指标均居国内领先地位。Q355B型钢销量同比翻了一番、耐低温型钢销售增长了5倍、门架型钢销量增长了40%，市场占有率国内保持第一并扩大领先优势。用李振涛的话说，就是“工作就要极致思维，要做就做最好。”

刀刃向内，改革运营模式

精于销售战略研究的李振涛深知，现有的销售模式和市场布局已无法跟上竞争日益激烈的市场变化。他大胆提出，要想生存下去，必须对现有运营模式进行改革，要做到人无我有，人有我优，领先一步，走在前列。

目前，李振涛和他的团队已经开启了改革创新的步伐，对山钢型钢销售模式、市场布局、客户结构、产品定位进行重新设计。李振涛说，改革创新就是资源的整合优化、管理的精益提高、流程的完善与再造，进而实现整体效率与效益的提高。相信，不久的将来，李振涛带领团队还会创造出不平凡的业绩，展现销售人的担当和风采。

“回顾2020年，我们不畏挑战，勇于担当，把不可能的事情变成可能。开启2021年，我们戮力前行，紧跟时代的脚步，勇争国内型钢销售排头兵。”李振涛表示。(何爱喜 张庆祥 陈 辉)