■要点解读

　　让专业的人干专业的事

　　全市“双招双引”暨项目建设推进大会提出，要在专业招商上攻坚突破，创新招商工作体制机制，打造“懂专业、精技术、强策划、善谈判”的招商队伍，发挥市直部门专业领域优势，在招商竞争中抢得先机、争取主动。

　　在专业招商上攻坚突破，要在创新体制机制上下功夫。机制活，机会就多，希望就大。当前，各级各部门存在招商力量不强、招商队伍不专业、招商经验不足等问题，归根结底是体制机制问题。市里下决心组建新的投资促进中心，就是要用改革的手段、市场的办法、开放的思路，不断增强招商工作的活力。各级都要打破行政化、任务化的招商体制，建立企业化管理、市场化运行的招商机制，体制内外结合、专职兼职并举，完善考核激励机制，打造一支真正“懂专业、精技术、强策划、善谈判”的招商队伍。

　　在专业招商上攻坚突破，要在发挥部门优势上下功夫。招商引资没有“主角”“配角”之分，决不是哪一个部门自己的事。我们既要有牵头抓总的综合部门，也要有对专业领域的细分研究，这就离不开相关部门的参与和配合。相关部门在各自业务领域懂技术、有人脉、有信息，有熟悉政策法规、清晰产业方向、精准协调服务的优势，要主动研究行业发展的现状、国际国内的布局、未来产业的走势以及重点企业、技术、产品、人才，制定更加专业精准的对接方案，不打无准备之仗，在专业招商中发挥“出奇制胜”的作用，汇聚成招商引资的强大合力。

　　在专业招商上攻坚突破，要在发扬实干精神上下功夫。高新区“拆解八千零部件”引来惠普打印机，临港区用360封邮件招来马夸特等事实表明，专业素养的差距，实际上也是担当精神的差距。专业招商人才，需要对招商工作充满感情、满怀激情。面对招商引资的一场场硬仗，必须要有追求卓越、精益求精的劲头，有不甘落后、奋勇争先的劲头，拿出专业的态度、专业的思维、专业的方法，持续不断地去研究、推介、招引、服务，让更多大项目好项目落实落地。只有党员干部争先恐后当招商“骏马”，我们才能在招商引资竞赛中“争金夺银”，推动高质量发展不断走向“胜势”。

　　■实干攻坚

　　“瞄准”专业化招商，抢先机赢主动

　　来自市商务局的一组数据显示：内资方面，今年1至5月份，全市重点在谈内资项目122个，意向投资额2396亿元，其中落地项目51个；外资方面，1至5月份，全市累计引进外资项目117个，实际利用外资3.53亿元美元，增长8.9%，位居全省第四。

　　透过这些数字，可以解读出这样一个事实：每一个项目成功落户的背后，都有一支强大的专业化招商团队。让专业的人干专业的事，正是威海不断上马高质量项目的法宝。

　　3月份，市投资促进中心正式开始重新组建，并开出了15万至39万元年薪，面向全球“招兵买马”。目前，近70名首批候选人已经筛选出来，他们有的擅长招商引资，有的理解国际企业选址偏好及投资过程，有的拿手园区品牌推广策略分析。接下来，他们将接受心理测验、外语测试等人才测评工作，层层筛选后，将成为威海的“招商大使”，在世界范围内发起专业招商攻势。

　　各区市、开发区也在持续推动招商工作体制机制创新工作，打破行政化、任务化的招商体制，探索组建企业化管理、市场化运行的招商机构，通过建立灵活的招商机制，广泛利用各方面的招商力量和招商资源，向着打造“懂专业、精技术、强策划、善谈判”的招商队伍这一目标，全力冲刺。

　　流程再造后，专业的人干上了专业的事，高质量项目也接踵而至。

　　日前，在第二届儒商大会暨青年企业家创新发展国际峰会威海分会场，搭建起覆盖全域9个区市、开发区的“云推介洽谈”平台，来自北京的臻迪集团与南海新区敲定了合作的最后细节，现场签订正式合作协议。

　　在接触的两个月内，臻迪集团创始人兼CEO郑卫锋对两张图印象深刻：一张是南海新区招商团队制作的区域优势与劣势分析图；另一张是根据项目的特点，量身订制了一张周边的产业配套资源汇总图。南海新区招商团队的专业性，让他放心将项目落户，并笃定在这里发展会有无限可能。

　　正如郑卫锋的评价，南海新区经过招商工作体制机制创新后，下设8个专业招商局，每个招商局都对应一个重点产业方向，开展专业招商、精准招商，还面向全国定向猎头，通过社会化招聘的方式，招聘了一批专业人才，专人、专门、专注、专业开展招商引资工作。

　　“瞄准”专业化招商，威海市直部门也纷纷拿出“看家本领”，将各自的专业领域优势发挥到了极致。这其中，便有市水务局发挥职能作用，引进的水发集团项目。

　　绑扎钢筋、混凝土施工、支护桩施工……在荣成工业园区污水处理厂项目施工现场，工人们正在加紧施工，打桩机、挖掘机等大型机械设备在同步作业。该项目是水发集团在威海落户的10余个项目之一，目前其他项目也都在有序推进中。

　　水发集团作为全省规模最大、实力最强的特大型水务公司，市水务局有“近水楼台先得月”的优势，通过日常联系沟通，业务交流，最终一举“拿下”水发集团，促成与威海签订10余个项目合作协议，涵盖海水淡化、污水处理、中水回用、水务一体化等，总投资达180亿元。

　　不仅有专业招商队伍，威海还积极引入中介、专业咨询机构的力量，聚焦“精准+专业”，实施“立体作战”、协同推进，在招商竞争中抢得先机、争取主动。

　　眼下，安永、普华永道等专业咨询机构，正在以投资人专业眼光，通过查阅企业年报、翻阅企业官网信息，找到它的上下游伙伴、同行去了解等方式，对世界500强以及中国500强企业进行背景研究，深层分析合作方向，已为威海筛选出100余个项目信息，各区市、开发区正结合自身实际，明确跟踪对接方向，促进更多好项目、大项目落户。

　　立说立干 高效率推进精准招商

　　在专业招商上攻坚突破，全市各级各部门立说立干，整合专业力量，努力在招商竞争中抢先机、赢主动。

　　围绕创新招商工作体制机制，市商务局将进一步完善专业招商政策，创新招商模式，加快招商队伍管理体制改革，推动人员力量和要素资源更多的向招商一线倾斜，吸引更多优质项目落户，以有效投资推动供给体系质量的提高。

　　实现专业招商上攻坚突破，关键要有一支精干、专业的招商队伍。市海洋发展局将围绕现代渔业、海洋生物医药、海洋保健品、食品精深加工等产业，细分招商专班，配齐专业强、技术精、策划本领高、善于沟通谈判的人员，形成专班专人专职抓招商的氛围，争取在“双招双引”中取得更多突破性进展。

　　为进一步发挥市直部门专业领域优势，市科技局将加快推进科技创新载体建设，并对照拟招引的中科院系统、天津大学等高校院所，研究制定更为精准的科技政策，争取在招引高端创新资源方面抢占先机，争取主动。

　　紧盯专业招商，各区市、开发区也迅速部署向前冲，以“双招双引”推动全市持续高质量发展。

　　为下好“双招双引”的“先手棋”，环翠区将在打造一批熟悉产业经济、掌握投资政策、通晓商务惯例、精通项目谈判的专业化招商队伍的同时，充分发挥好区政府经济顾问、重点产业招商部门，以及区域内的社会化专业招商力量，在现有的260余个招商线索和项目基础上，精准锁定优质的招商资源和线索，提升招引实效。

　　聚焦专业化招商，荣成市将瞄准工业、海洋经济、文旅、现代农业、重点服务业等各招商重点领域，并安排市级班子成员和重点部门“一把手”，从解决问题制约、对接高校院所、洽谈项目合作等各方面，实行“一对一”专业对口招商，推动下半年“双招双引”和项目建设工作实现更大突破。

　　抢抓开发区体制机制改革的契机，高新区将进一步加快推进专业招商队伍管理体制改革，打造专业精干的招商引资热血尖兵，推出更加适合新一轮经济高质量突破发展的招商理念、招商策略、招商模式。