编者按

　　突如其来的新冠肺炎疫情让不少中小企业的发展遇到困难，但我们也看到，很多企业即使受到冲击却依然坚守本分、复工复产；即使艰难运转，却仍不忘反思企业的痛点难点；即使账面资金紧张，却仍然努力为明天的生机寻求科技与商业力量。

　　即日起，大众网·海报新闻将推出“明天会更好·中小企业自救故事”系列报道，关注疫情影响下的中小企业。关注他们如何临危不惧，积极应对？他们如何寻求模式创新，逼迫自己升级？他们如何积极自救，探寻花开的力量？

　　如果你是这样的企业，如果你身边有这样的企业，请与大众网·海报新闻记者联系，电话13256660120（微信同号）。大众网·海报新闻愿意听你讲述企业逆境中的自救故事，和你一起寻找限制企业发展的症结，和你一起探究疫情下弯道超车的方式，与你一起寻找企业成长的力量……我们坚信，没有一个寒冬不可逾越！

　　大众网·海报新闻济南2月18日报道

　　记者 吴爽

　　“木，是生命的哲学，而我们，却不想成为生活的常理。2020，微薄之力，燎原之势。”1月20日，开完企业新年派对的纪宇，带着微醺的醉意，在朋友圈写下这段文字。

　　布局国内一线商场，辐射顾客近百万人次，精准客户及会员40000+人次，2019年启动全球合伙人计划后，国内签约筹备门店27家……企业发展如此之快，让纪宇信心大增。本想着2020年大干一场，实现全球100家门店的第一阶段目标，但突如其来的疫情，让蒸蒸日上的生意一夜停滞，也让他的理想被迫搁置。

　　“只能等死吗？不！疫情既然来了，咱得想办法接住！”部队大院里长大的纪宇绝不服输。

　　一天几次视频会议 商讨应对之策

　　有些东西，说不清为什么，只要一眼你就会爱上。这大概就是纪宇对木工深爱的写照。

　　2015年，机缘巧合接触到木工，他特意从济南赶到杭州拜师学艺。学成归来，他在山东济南创立了匠杺社创木实验室，主营业务为儿童创造力教育系统课、成人轻木工体验课、匠人手作销售、内外场团建活动四块，是典型的以线下体验为主的劳动密集型行业。

纪宇在工作中

　　这几年，线下体验越来越被重视，纪宇的生意也越来越好。年前，他刚在全国开了6家实体连锁店，企业规模扩展到几十人。

　　“没想到，以线下体验为主的企业，会在此次疫情中受到这么大的影响。”纪宇说，随着规模扩大，支出也随之增加。目前企业每个月人工费用20多万，房租20多万，加上独立的研发中心和供应链中枢，以及全国连锁管理总部和产品迭代的研发投入，至少需要几百万。但目前账面资金只够撑一个半月。

　　“遇到困难，就得解决。这时候谁不难？但我们会比往常更坚强，不拼到只剩最后一颗子弹，都不能论输赢！”纪宇对记者说，“17年前的非典，京东、携程、新东方不都是采取了积极的应对措施，才渡过难关并最终成为行业巨头。”

　　如何解决眼下的危机呢？

　　纪宇每天召集研发团队、互联网团队开几轮视频会议，研究如何应对现状，积极自救。而会议之外，他即便不休息，也要一本接一本地读书。《逆商》《精益创业》《增长黑客》……书中内容不仅让他受到启发，也给予了他自救的信心。

　　“武侠小说里，武功大师都需要闭关修行。我们创业者，不妨也趁机自我修行一下。”2月11日晚，纪宇在朋友圈写道。

　　结合互联网推出新产品“以租代卖”

　　纪宇和团队经过多次会议研究，决定通过互联网进行业务创新。

　　纪宇和他的团队发现，随着复工潮的开始，出于防控的需要，全天戴口罩成了所有人的常态，然而被口罩勒得耳朵疼，也几乎折磨着每一个复工的人。能不能做一个产品来缓解耳朵疼呢？

　　研发团队经过探讨，经过不断雕琢和调试，终于设计出一个好似微笑嘴角的木作。经过团队成员多次体验反馈，口罩的皮筋挂在木作上，耳朵真的不疼了。不仅如此，这个木作的“微笑”型上缘搭配口罩更贴合面部，能有效减少眼镜片起雾。

一个个微笑木作

　　纪宇说，这个小木作市场零售价是198元，但他们不想销售，而是想“以租代卖”。通过租借出10000个，以期望获得一些资金，让企业恢复运转。据他介绍，这种方式灵感来源于共享充电宝，客户只要交99元押金，就可以收到一个制作木作的材料包，然后通过视频学习如何制作。待疫情过后，如果客户不想要木作了，可以寄回企业，收到全额退款。如果有人想把木作留作纪念，企业可以免费提供刻字，让它变成DIY专属物品。

制作木作的材料包

　　2月15日，团队专门对木作的制作过程拍摄了动图和视频，并在网上进行了宣传。短短两天时间里，他们的木作产品不仅被广泛关注，而且预定超1000个。

　　“这种方式既能增强了用户的动手能力，也能缓解了我们的资金难题。这几天，我们正在加班加点赶制，虽然累点心里也挺开心的。”纪宇说。

加班加点赶制“微笑”木作

　　不仅如此，纪宇和他的团队也没有忘记通过抖音等互联网方式，增强用户的粘性，树立起良好的企业形象。“平时企业这群80、90后的小木匠聚在一起，做木工、拍视频、传递正能量，在年轻人中很受关注。”纪宇说，这个时期，不但不能停止企业品牌宣传，反而更应该提升微生态圈内的企业知名度，让企业在消费者心中更加立体。

　　割爱5%股权 期待有意向者合作

　　纪宇告诉记者，经过这些天的观察和分析，疫情之后，虽然线下消费需要一段时间恢复，但人与人之间更珍惜真实的社交和生活，青少年动手能力问题需要改善，与培养儿童动手能力有关的教育行业是未来的大势所趋，一定会更加火爆。

　　“所以，我不仅仅想活下去，还想提前布局，把危机过后空出来的市场和客户争取到。”纪宇很坚定。

　　为了企业能够渡过难关，也为了企业获得更长远发展的资金，除第一步“以租代卖”的方式外，他愿意忍痛割爱5%股权，与感兴趣的投资者一起共谋发展。

　　“我干的这事儿，往近了说让年轻人、小朋友别光知道玩手机，往远了说那是解决中国青少年日益蜕化的动手能力，至于弘扬工匠精神、传承老祖宗的手艺，这是本分。所以，我会想尽办法守住企业。”纪宇说。