海报新闻首席记者 张海振 记者 金立红 德州报道

　　“我家离这里不远，骑电动车三四分钟就到了，月平均工资能拿到五六千块钱。”问起如今的收入，家中有三个孩子的宝妈苗霞很高兴。以前她在缝纫车间工作，月薪只有2000多元，无法兼顾工作与家中年幼的孩子，如今她不仅能拿到较高的收入，还不耽误接送孩子上学、给孩子做饭，这种变化让她欣喜不已。

　　在德州市庆云县，和苗霞有着相似经历的农村妇女有300多人，她们从不会操作电脑开关机，到现在能通过翻译软件与国外消费者沟通，将农产品、电器以及日用百货等商品卖到东南亚等地区，整个业务年销售额达3000万元。近日，海报新闻记者来到德州市庆云县常家镇，看农村宝妈们如何通过跨境电商实现自身价值。

在德州市庆云县，农村宝妈们在家门口做跨境电商。

　　出了家门就上岗，赚钱顾家两不误

　　“我是常家镇东张村村民，从家到公司两公里左右，骑电动车三四分钟就能到。”坐在电脑桌前，37岁的苗霞向记者讲述了自己这几年来的变化。

　　“以前的工作又累挣得又少，现在省心多了，而且上班前能把孩子送到学校，下班后还能接着孩子回家吃饭，我也能干点家务收拾一下屋子。”苗霞告诉记者，自己有三个孩子，老大已经16岁，不用她操心太多，老二上学需要她每天接送，老三年纪小，留在家中由奶奶照顾。以前苗霞在缝纫厂工作，月薪2000元左右，最大的缺点就是不能照顾孩子。

　　“家里孩子多，光靠我对象一个人挣钱不够花，我在这里管孩子还方便。”苗霞说，她的丈夫长期在外跑车，家里主要靠自己和婆婆照料。

　　“一开始来的时候比较费脑子，跟年龄也有关系，我是初中学历，学了好几天也学不会。”苗霞坦言，以前自己没有接触过电商，对于网络的了解也仅限于微信聊天。由于对这份工作内容的不熟悉，她也有过放弃的念头，但经过周围人劝导，自己还是留了下来，这一干就是三年，如今月薪五六千元，在同村农村妇女中算是很高的收入。

　　几排办公桌前坐着的工作人员，和苗霞的情况相似，大都是家中有孩子需要照顾的农村宝妈。在这家公司工作时间最久的是杨书苹，她与公司负责人董斌是同村，听说董斌做电商后，便报名加入了这个队伍，如今已是常家镇站点的店长，月收入能达到20000元。

为学好电脑，宝妈们使用带有快捷键的鼠标垫。

　　把木头板凳卖到国外，农村宝妈成了最稳定销售团队

　　宝妈们的工作内容是通过电商平台将农产品、电器等商品卖到东南亚等地区。而在语言方面，她们借助翻译软件可以顺利地与国外买家进行沟通。

　　采访当天，苗霞主要销售的是一组三件套的木头板凳。这种板凳在中国的农村随处可见，但在东南亚地区却成为炙手可热的“爆品”，如今一天能卖出上百单。公司负责人董斌告诉记者，以这一组板凳为例，销往东南亚可以卖到180元，除去货物本身的成本几十元、国际运费几十元，再除去人力成本、其他杂费等，综合算下来利润还是挺可观的。

　　除了木头板凳外，小型家电也是卖得比较好的产品。体重秤、电饭煲、吹风机等等，几位宝妈将图片挂在电商平台，熟练地操作着翻译软件与对方沟通。每卖出一单，她们便有几十块钱的提成。

销往东南亚的木头板凳。

　　董斌告诉记者，2016年之前，他从事的是婚纱摄影行业，当时也有不小的名气。后来他去广东考察，发现了跨境电商这个商机，回到山东后便决定改行，带着当时的团队做起了跨境电商，曾经的婚纱摄影团队人员，如今已成为公司的管理层人员。

　　“最初我们选择的是从外面引进人才，但他们学成后就自己单干了，县城留不住他们。”董斌说，最初自己招聘时也并没有只针对宝妈，而是选择“广撒网”，但经过实践证明，来自农村的宝妈们更珍惜这份工作机会，工作状态也更加稳定。

　　电商产业在小县城遍地开花

　　“现在我们在整个庆云县一共有12个站点，都分布在乡镇的学校周边，这样一来，宝妈们上下班方便接送孩子，就算是孩子放假了，也能带着孩子来办公。”董斌说，经过一段时间的观察，他发现当孩子陪伴在宝妈身边时，她们的工作热情更加高涨：“她们很想在自己孩子面前树立一个独立女性的形象。”

宝妈们可以选择带着孩子来办公。

　　董斌直言，在把宝妈培养成员工的过程中，最难的是让她们转变观念。“在她们的观念里，‘跨境电商’不应该出现在农村，最初来上班的时候也都是抱着试试、看热闹的心态，她们下意识觉得这应该是白领才能从事的工作。”

　　宝妈们基本都是初中学历，会上网，但对于互联网的了解多限于微信聊天。“有些宝妈刚来的时候连电脑开关机都不会，都是一点点教出来的。”董斌说，功夫不负有心人，当初最不了解“跨境电商”行业的那几位宝妈，如今早已成了“销冠”，将农产品卖到了18个国家。

　　董斌很赏识农村宝妈们为了家庭所付出的努力与坚持。在他看来，这些女性有着更强的共情能力与韧性。

　　“在农村遇到这样的工作，她们会很珍惜，早上把孩子送到学校，白天工作，晚上接孩子回家以后还会给孩子做饭、照顾老人。”董斌告诉记者，即便忙碌了一天，仍有些宝妈会主动加班，看看是否能多卖出一单、多赚一点提成，多给家庭增加一点收入。

　　董斌告诉记者，目前他们做跨境电商主要面向马来西亚、新加坡等地，下一步争取销往全球市场。记者了解到，在庆云这个小县城里，电商产业已是遍地开花。2024年，全县电商网络零售额达20亿元，同比增长11.7%。实物商品网络零售额达19.2亿元，占比达96.3%，位居全市首位。网络店铺近4200家，从业人员达4500余人，“小县城支撑电商大发展”的成效越来越显著。