海报新闻记者 丛萍 报道

　　泉水成为装饰随着奔跑跳跃而荡漾、鞋子散发着沁人心脾的茶香、制作工艺采用非遗技艺珠绣……让人意想不到的是，这些爆款设计都来自KAALIXTO国潮鞋，有样有趣还有料。创业4年，“90后”品牌主理人Benny吴，将潮流和中华优秀传统文化浓缩到一款款精致的鞋子中，短短几年发展实现了上亿元的年销售额。

　　“90后”创业4年实现年销售额15亿元

　　“我的初衷很简单，就是赚点钱，不想花家里的钱，最开始就是服装销售。”在2014年，Benny吴就走上了“做生意”的创业之路，这个简单的想法让他的“小生意”一发不可收拾。

　　2017年，Benny吴创立了自己的服装品牌。现在看起来，当时虽然有自己的品牌，但不是完全意义上的原创设计，就是跟风，什么火做什么，价格也没有优势。“这种模式必然是没有长远的发展，实际也如此，经过几年的发展，生意开始下滑。”

　　于是，2021年，Benny吴决定转型，转向国潮鞋子赛道，创立KAALIXTO品牌。“当时国潮服装已经占据大街小巷，但是国潮鞋子几乎没有，而从服装到鞋子虽然有门槛，但是在生产和销售方面我已经有一定的积累。”

　　经过大半年准备，2022年5月，KAALIXTO的第一款小爆款鞋——牛仔星星鞋问世。

　　“我们当时尝试着用牛仔布料做鞋子，也是国内第一次敢于这样做的。没想到大火，当月就卖了一万双。”Benny吴说。

　　然而，爆火让刚刚发展的品牌遭遇了成长中的阵痛。现货不足、舒适度不够……品牌收到大量投诉，信誉也遭遇滑铁卢。

　　痛定思痛，这一年，公司全面完善生产环节，将线上销售渠道全线铺开，同时把营销重心放在私域运营和明星推广上，通过抖音社群，提升粉丝互动和用户忠诚度，从而为品牌带来更多的曝光和销售机会。并通过合作，邀请明星试穿国潮星星鞋，用“明星同款”快速拉动销量。

　　2023年，多款明星联名鞋爆火，KAALIXTO鞋的销量从每月5万至8万双涨到15万双左右，实现了销售额15亿元。

　　泉水、茶香、火锅也能做成鞋子 将传统文化做成顶流

　　“蛇纹拼皮复刻了蛇皮纹路，立体浮雕和万枚鳞片让它看上去灵气十足，珠绣工艺将红棕金白的串珠点睛于鞋身，不仅好看，洗衣机洗也没问题……”连日来，Benny吴每天都会在直播间介绍蛇年生肖主题鞋。

　　KAALIXTO一直深耕中国文化，自2021年起，该品牌每年都会推出一款春节主题生肖鞋，虎年、兔年、蛇年的生肖主题鞋一上市就被追捧，今年的蛇年生肖主题鞋更是与福建珠绣这一非遗技艺合作。

　　KAALIXTO是泉城济南的品牌，因此他们还推出了泉城限定鞋，主色调为浅蓝色，将品牌标志性的星星与泉标结合，并且在星星中注入“泉水”，而为了让“泉水”在星星图案中流动又不易碎裂，专门寻找了特殊材质。

　　近两年，KAALIXTO品牌通过打造主理人IP、精准定位客群、组建达人矩阵进行产品种草，并通过巨量千川全域双开以达播的形式将品打爆，同时运用搜索品专，店播承接搜索流量，完整的人货场营销链路，让多款产品火爆“出圈”。“西湖龙井”主题联名让人脑洞大开，鞋盒是立体画，鞋垫是清明上河图，将品茶者闻茶香和球鞋爱好者爱闻的鞋香结合，设计出带有茶香的鞋款，开售当天卖出1万多双。

　　重庆火锅、长沙臭豆腐、四川麻将、天津大麻花……都有同款鞋子。

　　网友称KAALIXTO潮鞋为不舍得穿的鞋子，因为每一处都是设计，每一双鞋都像是艺术品、装饰品。

　　“我们90后是有民族自信的一代，希望我们的鞋子可以成为年轻人了解中华优秀传统文化的媒介。年轻人不仅买了一双鞋子穿，更可以了解鞋子设计、工艺中的传统文化。”Benny吴说。

　　了不起的小生意

　　目前正值蛇年主题鞋的销售旺季，KAALIXTO的多个抖音直播间直播销售火热。在2024年的最后一个月，KAALIXTO的实体店在天津、长沙、合肥和重庆开业。2025年1月，KAALIXTO与唐人街探案的重磅联名产品也将发售。

　　既潮流又有文化的鞋子在这位90后的运营下，成为名副其实的“大生意”。

　　和传统大品牌相比，小生意的灵活性也是其成功的关键因素之一。“无论是线上还是线下，我和消费者的距离是零，消费者可以在我的社交账号留言，我也能够回应消费者需求。我可以第一时间了解市场反应，快速调整经营策略，适应市场变化。例如自从第一款蓝色星星鞋卖爆了后，我们立马在此基础上，连续推出蓝色、棕色、粉色三款星星鞋，并且每款都是爆款。在我们发展初期，当遇到产品舒适度不够好的时候，我们立马增加了测试次数和方式，彻底改善了这一短板。”

　　在Benny吴看来，任何大生意都离不开小生意，大生意也都是从小生意做起来的，看似不起眼的小生意，在巨量引擎的支持下，都有着巨大的潜力和空间。“我们鞋子能在短短几年做到上亿元的销售额，核心在于坚持和深耕，这也是我们的‘了不起’之处。”