竞逐直播电商新赛道，老品牌焕发新活力

　　更多山东好品从幕后走到台前

　　“我们这款花生油选用优质大花生整粒压榨而成，采用了‘七星初榨’工艺，保留了花生原本的香味。”11月10日，山东金胜粮油食品有限公司(以下简称“金胜粮油”)的直播间里，主播边介绍产品，边与消费者线上互动。

　　“我们从去年开始做直播，虽然每场直播同时在线人数不是特别多，但有些场次累计观看人数也能达到2000多。”金胜粮油电商部部门经理李青霖说，如今销量越来越好，他们的产品通过电商直播被更多人看到了。“双11”还没结束，公司已经通过电商直播渠道卖了100多万元的货。

　　金胜粮油今年的“双11”之战，一个多月前就已经打响了。“公司在国庆假期就开始部署电商直播的相关事项，而如果从备货开始算的话，中秋节我们就着手准备‘双11’相关产品的原料了。”李青霖说，这两年的“双11”，公司有意把电商直播的战线拉长，这既是为了适应各大电商平台的时间安排，也是不少山东老品牌从幕后走到台前的尝试。

　　“作为粮油生产‘老字号’，我们的产品在原料采购、技术研发、生产环境等各环节都严格把关，但因为缺少向消费者详细展示的机会，所以很多时候都只能做其他品牌的源头工厂。”李青霖说，现在通过电商直播，公司产品以自己的品牌与消费者见面，不少顾客在弹幕里说“发现了宝藏产品”。

　　山东金胜粮油食品有限公司的主播正在进行直播。

　　为了赢得“双11”之战，青援食品有限公司(以下简称“青援食品”)除了用品质吸引流量，还采取了“人海战术”。“每个主播都是经销商，一个直播间就是一家超市。我们公司做电商直播以来，已经累计与4000名达人合作。”青援食品电商部经理韩冰介绍，这个“双11”，公司仅在快手一个平台的销售额就已经超过60万元了。

　　“以前我们只做线下渠道，产品的销售范围主要在临沂市以及周边地区，通过电商直播，我们打破了线下市场的地域局限性，南方的消费者也开始了解、购买我们的产品。”韩冰说，为了保障在“双11”期间让消费者有良好的购物体验，他们从9月底就开始备货了。

　　“今年我们采取薄利多销的方式，整体来看销量还不错，现在已经到收尾阶段了。”与近年来刚开始接触直播渠道的传统品牌相比，山东优可熊母婴用品有限公司更早摸清了电商直播的规律。公司董事长王大龙介绍，10月中旬第一场“双11”直播后，公司生产的蓝莓叶黄素就已售罄。而他们提前预判了可能会卖空的产品，并提前安排工厂生产，所以卖完后马上就补上货了。

　　前端售卖接近尾声，但对青援食品来说，备货不难，发货却是个难题。“我们这种生产型企业，发货的人手有限，流程也不够完善，一天最多发6000单货。”韩冰告诉记者，为了进一步提高消费者的购物体验，今年他们与京东云仓合作，由京东云仓来代替公司打包发货，日发货量提高到了10万单。

　　与销量增长相应的，是临沂不断增长的快递量。数据显示，临沂市前三季度邮政寄递业务量累计完成17.23亿件，同比增长26.17%，其中快递业务量同比增长28.18%，约占全省业务量的1/4，居全省第1位。截至11月7日，2024年临沂市邮政行业寄递业务量累计完成20亿件，是继北京、郑州后第3个年内业务量突破20亿件的北方城市。

　　(大众新闻记者 王思晴 通讯员 徐俐莉 孙磊)

　　每天发货1.2万立方米，日均出货量同比增长近30%

　　智能家居产业园24小时忙不停

　　11月8日，源氏木语智能家居产业园，工作人员进行线上直播。(□记者 白晓 报道)

　　“终于下班了，先回家睡一觉去。”11月8日7时，在胶州市铺集镇青岛源氏木语智能家居产业园(以下简称“源氏木语”)，库管员段法江将一摞出货单交给接班的同事，伸了伸懒腰往厂区外走。

　　“自从‘双11’促销启动，每天的出货量不断上涨。”段法江笑着告诉记者，库管员的工资按件计算，出货量增长意味着收入增长。

　　源氏木语是国内知名的实木家具电商品牌，连续10多年领跑天猫纯实木家具“双11”排行榜，2023年销售额突破100亿元。产业园投资30亿元，主攻线上销售和仓储物流。

　　据了解，自10月8日“双11”大促启动以来，源氏木语仓库24小时不停工，员工三班倒，平均每天发货1.2万立方米，日均出货量同比增长了近30%。

　　“为了备战今年的‘双11’，我们9月份就开始招兵买马，一共招了300多人，目前全厂员工接近1000人。同时，购置了300多万元的货架、托盘等物资，还购买了50多辆叉车、电动搬运车，短期租赁了20多辆。”源氏木语仓储总监徐晓东介绍。

　　在段法江走出厂区时，主播王琳行色匆匆地赶到厂区。“我得抓紧时间准备，一会儿就要开始直播啦。”王琳从包里拿出了面包和牛奶，一边吃一边翻看工作手册，开始熟悉当天的销售计划，以及产品库存情况。

　　“各位老板，早上好!欢迎来到源氏木语官方旗舰店，‘双11’我们联合平台给大家准备了叠加优惠，价保全年……”7时30分，王琳拿起印有“双11大促”的KT板，同事则拿着手机打开直播，俩人开始在展厅里介绍产品。据悉，“双11”大促前，他们搭建了新的直播间，调整直播排班表，清查产品库存，进行数据分析、确定销售目标。

　　谈起此次“双11”的直播效果，源氏木语山东抖音负责人周瑞雪兴奋地说：“我们这个厂区的抖音账号从去年每天直播8小时到现在直播16小时，从单场次增加到两个场次，主播两班倒。上个月，我们单账号销售额达到600万元，同比增长了200%。”

　　直播间里询问不断，展厅外的仓储厂区里也热闹非凡。一辆辆叉车、电动搬运车穿梭于库房内外，将货物运送到厂区广场指定区域，等待发运。产业园外的道路上，一辆辆货车正在排队进入厂区。

　　德邦供应链理货员佟春燕正对照着清单挨个用仪器扫描货物上的二维码。“接单量高，发货压力大，主要是看看有没有漏货，是不是一个区域的货，运出来就得抓紧时间看，不然就越堆越多。”看着不断出库的货物，佟春燕解释道。

　　“这两年源氏木语的发货量一直在增加，我们也和德邦不断优化配货方案，增加人手。今年‘双11’促销开始以来，我们全天不休，平均每天的场地复用次数达3次，发货周期也从过去的7—15天不定时发货缩减到7天发货。”徐晓东说。

　　在待发运货物区，记者发现，除了寄往全国各地的产品，还有一些外包装上标注了英文标识。“这些是发往美国海外仓的，我们的产品在那边也很受欢迎，今年可把我们忙坏了。”徐晓东说，“双11”大促开始后，源氏木语平均每天要往外发100多车货。

　　火热的线上销售、忙碌的工厂备货……临近中午，看着员工们忙碌的身影，徐晓东满怀信心地说：“胶州的智慧家居产业基础非常契合我们企业的发展需求，除了现有的智能家居产业园，我们还计划推进科技创新园区、北方区域结算中心等项目。”

　　(大众新闻记者 白晓 通讯员 李柯)

　　齐鲁农超唱响山东好品“好声音”

　　这个周末，来自山东的热销“好品”席卷全网。从烟台苹果、章丘大葱等原产地农产品，到平阴玫瑰鲜花饼、微山湖咸鸭蛋等山东特色美食，山东好品购物嘉年华活动集合了山东最优质的农副产品。

　　此次“好客山东 好品山东”推介活动中，“齐鲁农超”山东农副产品展示交易平台整合政媒企资源，通过新闻策划、栏目包装、直播带货等方式，立体化、全方位展示山东好品背后的匠心故事，展销山东优质农副产品。

　　“村村有好品·村村有红人”。“齐鲁农超”平台通过严格筛选，倾力打造“村村有好品·村村有红人”项目，邀请山东16市村党组织书记、新农人等作为山东好品推荐官进行家乡好品线上推介。

　　11月9日，齐鲁农超的主播在整理产品。(□大众新闻记者 谢巨洋 报道)

　　2024首届山东省乡村振兴农产品电商直播技能竞赛特别推出“好客山东 好品山东”特别赛段，借助“双11”销售时段，在抖音、快手、淘宝及微信视频号等主流电商平台上，全体参赛选手向消费者展示和销售山东优质农副产品，提升山东农副产品的知名度和销量，助力农民增收。本次大赛共有150多组选手参加，“好客山东 好品山东”特别赛段期间，累计直播300余场，销售百余种山东农副产品。

　　“东西南北，互换好品”。为进一步提升山东好品的海内外知名度、影响力，立体化展示山东的人文底蕴、好品好物、生态美景，讲好山东发展故事、创新故事。大众报业集团联动多地省级党媒推出“东西南北，互换好品”电商互动宣传活动，扩大本次宣推活动在全国范围影响力，让更多人了解“好客山东 好品山东”。本次直播活动持续三天，优选冬枣、蓝靛果、玉米、羊肉、咸鸭蛋、大葱等山东、黑龙江、江苏、广东、内蒙古、新疆、青海、海南八个省(区)的特色好品，共有超过30万人次观看直播。

　　挖掘山东好品，讲好山东故事。“齐鲁农超”平台依托强大的供应链资源，策划包装“齐鲁农超山东好品故事荟”直播栏目，聚焦山东优质农副产品的匠心发展历程，邀请农业及延伸产业的从业者、专家学者等，做客直播间，全方位、多角度地展示“好客山东 好品山东”。据悉，节目于11月11日首播。

　　为了方便消费者选购山东源头优质农副产品，“齐鲁农超”在微信小程序端特设“好客山东 好品山东”专区，在抖音、快手、京东、天猫等平台店铺也同步上架，真正实现了“买山东好品 到齐鲁农超”。

　　(大众新闻·齐鲁壹点记者 马韶莹 牛牧原)