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网红为何日入30万?早晚读书带你看社群掘金的秘密!

2019-12-04 21:12:45 发布评论:0来源:齐鲁壹点·海报新闻

   

  2019年12月3日晚18:30,早晚读书线上直播公开课第三讲正式开课了!

  根据本次课程主体听课人群——威海体彩店主的经营特性,早晚读书山东团队特别定制了一场时长45分钟的线上培训。

   

  对于体彩店主来说,"人(客户)"的问题是决定"生意"好坏的主要因素。

   

  如何更好了解客户,以人为本运营客户?对于体彩个体经营主来说是一个既简单又复杂的问题。

  知名讲师王栋老师受邀作为本次线上课程讲师,结合自身丰富的社群运营经验,亲授"社群掘金",公开课内容全部直击参与者痛点,短时间内输出最多精华内容,课程干货满满。

   

   

  课程同步直播五大社群:威海体彩,威海市民卡,大威石油,威海安通公司以及威海早晚读书学习群,同时在线人数超过1200人。

  王栋老师简介:

   

  l 国家创新工程师

  l 中国技术创新专业委员会理事

  l 中国社群店商研究院发起人

  l 移动互联社群商业实战培训导师

  l 原魔漫印象总经理:用户破1.6亿,获亿级融资

  l 畅销书《怪咖时代》作者(当当网新书榜前两名)

  拥有10年的培训咨询经验,培训400多场,培养20000多人,深度辅导80多个企业,社群招商创下37秒一家店面,49秒54万,一晚300多万,最高760万直推上市,参与过操盘大洋电机-新能源汽车的产业化(5.4亿),糖尿病5强平台(50万糖友),时尚女性社群-美丽尖儿(10万时尚女性),文化产业社群平台-锦绣俪人荟,智能健康睡眠-汤里米奇以及艾都会,牙医生,定向精准中医等。

   

  一、网红为何高收入?传统经营为何萎靡不振?

   

  课程开始,王栋老师就当下的整体社会经济状况,为大家分析了传统经营模式无法赚到更多的钱的原因,王栋老师说:

  商业模式的本质就是利益相关者的交易结构,人与人之间的关系更改了,商业模式如果不跟着更改,那自然而然的就赚不到钱。

   

  王栋老师讲到:为什么有些曾经很有钱的人,现在没钱了?而直播网红一天的打赏高达30多万,魔漫相机从上线三个多月的时间用户破1.6亿,市值近2亿美金,生鲜社一年内覆盖全国26个城市,达到10万会员,太多的案例表明,社群化经营才是更符合当下时代的要求的经营方式,对于用户来说,信任才是促进成交的前提。

   

  二、流量就一定能带来销售吗?

   

  关于当下互联网津津乐道的“流量”,王栋老师也有他自己的见解:

   

  百雀羚曾经计划投放2000万预算到自媒体,微信KOL占据60%的主导,他们又选了公认的10个女性大众类头部KOL进行第一波信心满满的推广,共花费180万,平均每个账号18万,量身定做的原创文章,客户已读热血沸腾,但令人惊讶的是,最后的销售转化只有8000元。

   

  所以,流量并不一定会产生销售、促进成交,不管是实体产业还是互联网,信任是产生销售最主要的因素。如何维护好老客户,形成口碑性传递最终达成口碑效应是关键。

  与传统营销手段相比,口碑营销的效果是它的12倍,维护老客户的成本是开发新客户的1/6。

  只有解决信任和流量双重问题,才能真正实现流量变现。

   

  三、体彩营业主如何实现社群营销?

   

  除了经典的案例分析,根据体彩个体营业主所经营商品的特性,王栋老师还给出了非常实用且接地气的营销策略,他说:

  体彩是一个很有意思的东西,本身就有国家的信任背书,相比于其他产品,已经“赢在起跑线”上了。

  那么如何将体彩产品更好的进行推广呢?很多个体营业主都会选择这样一种经营方式:每天告诉客户,这个彩票如何好,那个彩票能赚钱,围绕着产品做工作却忽略了最重要的一个环节——运营客户。

   

  他们可以从你这里产生收益,因此会较深的感情线,这就是人与人之间的关系。

  那么如何增强自己与客户之间的关系链接呢?关系=频度*强度,频度就是接触的频率,接触的频率多了,“感情”自然就深了。

   

  此外,你还要了解你的每一个用户对你来说是一个什么样的角色:围观者、消费者、推广者、分化者......不同的用户需要用不同的关系来维系,才能够最大化的发挥每一位用户的价值。

   

  课程进行中,每位参与者都积极参与讲师的互动。

   

   

  45分钟课程结束后,早晚读书还特别为五大社群送上了彩蛋——1元60天早晚读书月卡。

   

  只需一块钱,您就可以在60天内自由享受早晚读书app内所有内容!

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  (齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 王震)

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