中国农业大学市场营销战略管理博士史杰松做主题演讲

　　大众网·海报新闻青岛11月28日讯（记者王熠毛道光 刘丹 刘晓）在28日上午召开的胶州农产品区域公用品牌发布会暨农产品品牌研讨会上，中国农业大学市场营销战略管理博士史杰松发表了题为《农业企业品牌创新与全案营销》的主题演讲，史杰松表示，农业企业营销区别于其他行业的营销，是全产业链营销，农业企业营销解决的是综合性的问题，是农业企业的产品问题、渠道问题、人力资源以及品牌的问题。

　　品牌是什么？演讲中，史杰松给出了一个公式：口碑=品牌=爆款=销量=流量。品牌是产品中的口碑，而优秀的品牌实现产品爆款，由单点带动一个产业的销量提升，而销售量的提升又能获取相当的流量。品牌的重要性由此可见。

　　“品牌的构建包括顶层战略规划和系统运营落地两部分”，史杰松总结出“一个品牌五个一工程“的品牌构建方式，即一个明确的战略定位，战略定位做减法，留下一套消费者最核心的区域，要求少而精；一个核心价值观；一个品牌设计；一个明星产品支撑，以一个明星产品做带动，以1+N的模式带动；一套完整的宣传推广体系，需要与时俱进的宣传推广体系，通过媒体挖掘潜在的市场价值。

　　农业产品品牌营销分为五个阶段。史杰松介绍，1.0阶段是二产，即生产型品牌，这一阶段需要品牌将产品的卖点卖出不同；2.0阶段是三产融合，即服务型品牌，通过服务提升流量；3.0阶段是跨界，即互联网品牌，这一阶段需要做到产业链资源的整合；4.0阶段是电商、微商、网红等个人品牌，根据网红个性打造个人IP，再匹配团队做内容；5.0阶段是新零售模式，进入品消共创时代，线上线下融合的多元化场景，打造全产业链模式，提供精准化的销售渠道和服务渠道。